Si ya has tomado la decisión de construir tu futuro con tus propias manos, este artículo valdrá su peso en oro para ti.

A pesar de lo que puede parecer, he comprobado una y otra vez que obtener el éxito en la vida tiene más que ver con lo que NO haces o haces mal que con lo que sí haces o haces bien.

¿Sabes? Aun con todas las excepciones, en general casi todos los emprendedores tienen algo que vale la pena promover, conocen razonablemente bien a sus clientes y tienen el sentido común en su lugar.

Sin embargo, esto choca de frente con el hecho que el 95% de la población mundial no tiene casi nada que mostrar luego de toda una vida dedicada al trabajo.

¿Por qué se da esto?

Si bien los detalles específicos varían de persona a persona, hay algo que la mayoría de personas hacen mal o muy mal, y es que:

La Mayoría de Personas Es Pésima
Administrando Su Propio Dinero

Cuando comencé a estudiar los mercados para invertir en commodities descubrí que la diferencia principal entre un excelente trader que obtiene buenos resultados y un buen trader que obtiene resultados extraordinarios es la administración de su dinero.

En los negocios sucede exactamente lo mismo.

Observa este ejemplo de dos marketers (Pedro y Juan) que no tienen nada más que $500 para empezar:

Esto es lo que hace Pedro:

Pedro obtiene el derecho de promover un producto natural a cambio de una comisión por ventas sin tener que pagar, pues es muy bueno para proponer tratos; así que utiliza esos $500 para crear un sitio web excelente (a.k.a. muy bonito) para su “compañía” y para ganar dinero ofrece una promoción para quienes visiten su nuevo sitio, imprime 1,000 flyers que distribuye por la ciudad y crea una página en Facebook para mantener informados a sus amigos y llegar a más personas.

Esto es lo que hace Juan:

Juan utiliza los $500 para adquirir una herramienta muy especializada para descubrir las palabras claves que sus clientes están activamente buscando en el área de comida orgánica, crea varios sitios web dirigidos a esas palabras específicas, compra $200 en publicidad en Adwords y Facebook, crea una landing page que sirve para que la gente se suscriba a una lista y obtiene un servicio de autoresponder que le permite crear una relación con quienes se suscriben a todos sus sitios.

Paremos aquí…

Con esta información podemos decir que ambos han hecho algo inteligente por su negocio y han utilizado bien esos $500.

Si no supiéramos absolutamente nada más de Pedro y Juan, podemos aventurarnos a predecir que lo más probable es que a lo largo del tiempo, Juan hará entre 3 y 10 veces más dinero que Pedro habiendo invertido la misma cantidad de dinero.

Podría ser incluso más… mucho más.

No es que Pedro haya sido “un burro”; la diferencia radica en que Juan utilizó el dinero en una forma más eficiente y efectiva.

Vamos hacia el futuro…

Si Pedro y Juan siguieran esta tendencia mes tras mes, en 10 años Juan habría superado tanto a Pedro que no habría comparación posible.

Y en la vida real… la mayoría de emprendedores es ¿cómo Juan o como Pedro?

En la vida real, el emprendedor promedio no es como Pedro ni mucho menos como Juan.  En la vida real, el emprendedor promedio quiebra 9 de cada 10 veces en menos de 10 años.

En la vida real, el emprendedor promedio es un engañado que busca obtener todo de gratis y guarda los $500 “por si acaso”, así que asiste a desayunos de negocios buscando contactos… (por supuesto que nunca desayuna), trata de crear equipos de trabajo ganadores sin pagar lo que los ganadores solicitan y “se rebusca” permanentemente para salir con las cuentas del mes.

Esto es igual en todos los países libres del mundo.

Es notable resaltar que esos emprendedores promedio son quienes tienen más deseos de pasar de $0 a $1 millón en el lapso de 3 meses a un año máximo y que miran a Pedro con envidia y a Juan con odio.

Hay algo que esas personas mueren sin comprender…

Tal vez recuerdes que hay un dicho que dice “la forma en la que haces algo es la forma en la que haces todo”…

Admito que comulgo con ese dicho en su totalidad.

Esa forma de administrar el dinero productivo se convierte en la forma de administrar el dinero para gastos corrientes de vida.

También se convierte en la forma de administrar el tiempo…

También se convierte en la forma de administrar los pensamientos y las áreas de enfoque…

Es el efecto acumulado de *décadas* de una administración deficiente de sus activos el que produce el hecho que alguien llegue a viejo y no tenga gran cosa que mostrar.

Triste pero cierto.

Me interesa mucho leer tus comentarios con respecto a este tema; así que hazme el favor de dejarlos al final de este post. Si crees que será de utilidad para otros, compártelo con todos tus conocidos y amigos.

Para Incrementar Tus Ingresos,

Erick Monzon

P.D. El próximo Sábado 14 de Enero voy a participar en el Taller “Cómo Hacer Para Que El 2012 Sea El Mejor Año de Tu Vida”, organizado por el Club Cashflow San Salvador. Así que si vas a estar en El Salvador en esa fecha y si quieres pasar de ser como Pedro (o como el promedio) a actuar como Juan, asegúrate de estar ahí.

El precio es ridículo… Haz Clic Aquí para ver los detalles.

Entradas Relacionadas:

• Cómo Ganar Dinero Por Internet
• ¿Qué Clase de Website Necesitas?
• El Factor X Que Te Salvará de la Bancarrota
• ¿Cuánto Dinero Vas A Ganar Hoy?

Si por alguna razón tú eres uno de ellos, quiero ayudarte a que inicies cuanto antes.

Para ello he publicado las respuestas de las 3 preguntas que más a menudo me hacen sobre este tema. Esto te dará una buena idea de los cambios que debes hacer en tu forma de pensar y trabajar para obtener mucho $$$$$

Para comenzar…

1. ¿Es Difícil Ganar Dinero Por Internet?

La respuesta a esa pregunta dice más de la persona que te responde que del internet en sí mismo.

Por alguna razón que no sé explicar, muchos tienden a creer que ganar dinero por Internet es diferente a ganar dinero en la vida real. No olvides que al final, son siempre personas las que toman la decisión de darte dinero o no.

Así que, en general, si es difícil para ti Ganar Dinero en el mundo “real”, probablemente será difícil ganar dinero el mundo “virtual”.

Como la inmensa mayoría de personas no conoce muchas formas de ganar dinero (además de un empleo), muchos descartan el internet como un vehículo para hacer negocios.

Gran error.

Tu habilidad para Ganar Dinero debe estar en constante expansión y si eres mi suscriptor, ya lo sabes de memoria. (Si aún no te has suscrito a este sitio vas bastante retrasado, viejo. Así que llena tus datos en la casilla donde dice ¿Quieres Una Ventaja? Al terminar de leer)

Veamos la segunda…

2. ¿Es Posible Ganar Dinero Por Internet?

Puedes apostar tu vida que Sí!

Aunque el internet tiene su propia lógica y sus propias reglas no hay que olvidar que el internet es únicamente un nuevo medio para hacer negocios.

No es nada más que eso.

Eso no significa que debas tomarlo a la ligera porque quizá sea el medio más poderoso y eficiente de la actualidad…

El encanto de este medio es que nos permite alcanzar a mucha más gente, de forma más fácil, a menor costo y con mayor velocidad que cualquier otro medio.

Pero tal vez la mayor ventaja de hacer negocios por internet es la facilidad y rapidez para automatizar procesos.

Lamentablemente, si no utilizas procesos en la forma en que ganas dinero, solamente tienes más trabajo por hacer.

Así que graba esto en tu cabeza de una vez por todas:

Sin Procesos Ni Sistemas Tú No Tienes Un Negocio.
Tienes Un Empleo.

La mayoría de emprendedores que están leyendo esto deben hacer cambios grandes luego de leer este último párrafo.

Y finalmente la tercera…

3. ¿Cómo Hago Para Ganar Dinero Por Internet?

Esa pregunta es similar a ¿Qué Clase de Negocio Debo Poner?

Esto depende de cada persona, de su capacidad, de su tiempo, de su dedicación, de su solvencia financiera, etc.

Básicamente puedes ganar dinero de dos formas: intercambiando tiempo por dinero o intercambiando esfuerzo por dinero.

La forma miserable de ganar dinero por internet es (igual que en la vida real) intercambiando tiempo por dinero. Eso incluye trabajos que están disponibles porque aún no se han inventado robots que lo puedan hacer por ti como ganar dinero con encuestas, darle “like” a páginas en Facebook, escribir un comentario en un foro, y ese tipo de estupideces con las que ganarás 1 dólar luego de invertir 2 horas de tu tiempo.

La forma genial de ganar dinero por internet es (igual que en la vida real) intercambiando esfuerzo por dinero. Mientras más grande e inteligente el esfuerzo, mayor es la recompensa. Esto incluye usualmente promocionar productos de otros y montar negocios propios.

Te diré algo importante sobre la forma genial de ganar dinero por internet (sobre la otra no tengo nada que decir) que debe ser tu guía permanente y que debes ignorar a tu propio riesgo.

El éxito financiero en Internet depende de 2 variables esenciales

Éxito ($$$$$) = Trafico x Conversión

El tráfico es la cantidad de personas que visitan tu sitio o el sitio que promocionas y la Conversión es el porcentaje de ese tráfico que compra lo que tú ofreces.

Asumimos, por supuesto, que tienes algo que vale la pena promover.

Cada día de tu vida debe incluir tiempo que inviertes en incrementar esas dos variables, pues así es como crearás una verdadera máquina de hacer dinero.

Si recibo al menos 15 comentarios, te diré qué habilidades son las que necesitas desarrollar (o buscar, si es que decides contratar gente que lo haga por ti) para incrementar esas variables.

Para Incrementar Tus Ganancias,

Erick Monzon

Entradas Relacionadas:

• ¿Qué Clase de Website Necesitas?
• ¿Sabes Realmente Lo Que Haces?
• ¿Cuál es Tu Plan Anti Crisis?
• ¿Cuánto Dinero Vas a Ganar HOY?
   

Uno de los errores más comunes que los emprendedores cometen es Creer que Poner Un Website es sinónimo de poner un brochure en Internet.

Lamentablemente, esta tiende a ser la norma entre los dueños de negocios, y como ese tipo de website usualmente no sirve para nada, los emprendedores creen erróneamente que “tener presencia” en línea es poco menos que un mal necesario.

A menos que tu estrategia total para ganar dinero por internet sea refugiarte en el anonimato de ser un afiliado sin rostro (mala idea), con toda certeza necesitarás un website, y por eso debes saber qué tipo de website es el más apropiado para tus planes.

Resulta irónico que haya emprendedores que se resistan a tener un sitio web por considerar que “no son tecnológicos” pero que no le ponen reparos a tener un teléfono. 

Un teléfono es una gran pieza tecnológica, por si no lo sabes.

Mira, si este es tu caso, déjame aclararte que no se trata de si tú eres tecnológico o si no lo eres; se trata de si tus clientes que utilizan el internet para informarse y comprar pueden encontrar razones para darte su dinero a ti cuando navegan por internet.

Se trata además de qué tanto aprovechas cada oportunidad disponible para generar clientes. Y eso amigo, es muy importante.

Quiero decirte algo muy sencillo que puede hacer una gran diferencia en tus negocios:

El Tipo De Website Que Necesitas
Depende Del Propósito Con El Que Lo Pones

Por esa razón, quizá la peor persona que te puede asesorar sobre tu website es un Diseñador Gráfico o un Ingeniero en Sistemas, pues su opinión usualmente se basa en criterios técnicos y estéticos, no en criterios estratégicos de negocios; y créeme que muy pocos diseñadores profesionales de sitios web entienden de negocios.

No puedes juzgar el valor de un website sin conocer el propósito del mismo.

Si bien es cierto que no quieres un sitio “feo” que espante a tus prospectos, no debes caer en la trampa de creer que necesitar súper animaciones para “parecer profesional”, pues si no tienes un buen mensaje que transmitir, ninguna animación salvará a tu sitio.

Mira por ejemplo este website. No te imaginas cuántas ofertas he recibido de diseñadores para hacerlo “profesional y que refleje mi personalidad”.

Muchos creen que soy un idiota cuando respondo que este sitio, tal como está, es todo lo que necesito en este momento. En verdad te digo que te sorprenderías si supieras lo que este website tan sencillo logra para mí todos los días del año.

Vamos directo al punto…

¿Cuál Es El Propósito De Tu Website?

A grandes rasgos, en los negocios puedes tener websites para:

• Crear Autoridad y Posicionamiento Como Experto;
• Vender Productos y Servicios;
• Crear Relaciones Con Prospectos y Clientes;
• Entregar Productos y Servicios (Negocios de Información)

La gran revelación para muchos emprendedores es:

¡Tú Puedes Tener Varios Websites!

Solo un amateur piensa que hacer negocios por internet se limita a tener algo como http://www.elnombredetuempresa.com ó http://www.tunombre.com

Todo marketer que gane dinero de verdad por internet te confirmará que en la vida real, el dinero proviene de tener un sistema de websites que trabajan simultáneamente.

Quizá no necesites de tanto si lo único que quieres es ganar un par de cientos de dólares al mes adicionales, pero créeme que en cantidad de trabajo, en el tamaño de la curva de aprendizaje y en costo, la diferencia es muy poca a si crearas algo que te permitiera ganar suficiente dinero para alcanzar tu libertad financiera.

Tú decides.

Piensa en esto cuando diseñes tu estrategia online.

Para Incrementar Tus Ganancias,

Erick Monzon

Entradas Relacionadas:

• ¿Por Qué Debería Darte MI Dinero?
• El Factor X Que Te Salvará De La Bancarrota
• ¿Sabes Realmente Lo Que Haces?
• ¿Cuánto Dinero Vas A Ganar HOY?
   

Voy a asumir que una razón importante por la que estás en los negocios es porque pretendes ganar dinero.

Si es así, empezamos bien.

Y si llevas más de una semana en el mundo de los negocios, ya descubriste que la gente no está precisamente haciendo fila para entregarte su dinero.

Tal vez lo que te voy a decir te suene cruel, pero si eres como el emprendedor promedio, es muy justo que no recibas el dinero de las personas.

Esto es, porque el emprendedor promedio nunca hace lo que te voy a revelar…

Verás, todas las técnicas ninja de marketing y ventas necesitan que respondas una pregunta ANTES que puedas crear un sistema predecible de hacer dinero (palabra clave: predecible). 

La pregunta es:

¿Por Qué Debería Darte Mi Dinero A Ti, Hoy,
En Vez De A Cualquier Otra Opción Disponible
O En Vez De Quedármelo Para Mí?

Las respuestas del emprendedor promedio suelen ser: “Porque somos la mejor opción”, “Porque servimos calidad”, “Porque Tratamos a Nuestros Clientes Mejor Que Nadie”, “Porque somos diferentes a todo lo que conoces”.

Qué original. Apuesto a que nunca nadie ha escuchado eso antes…

Veamos la peor de todas: “porque somos la opción más económica”. Viejo, a menos que seas Walmart, o que seas un monopolio, dudo mucho que en 10 años estés en una posición muy superior a la que actualmente tienes (si es que no has quebrado), si sigues con esa estrategia.

Vive por precio, muere por precio. Esa es la realidad.

Sarcasmo aparte, esta es una pregunta muy importante que debes saber responder; y en mi experiencia, la mayoría de dueños de negocios no tienen idea de cómo responderla.

Ya que conoces cuál es tu actividad #1 como emprendedor (Si no lo sabes, lee mi entrada El Factor X Que Te Salvará de la Bancarrota antes de continuar) y que ya comprendiste que todas las demás actividades son secundarias, resolvamos este asunto…

¿Cómo Se Responde Esa Pregunta?

La única forma de responderla apropiadamente es desarrollando una USP a prueba de balas.

—Excelente Erick, Y ¿Qué $#!t es una USP?

Tu USP es Tu Propuesta Única de Ventas, es decir, la forma en que te Posicionas En El Mercado Con La Intención De Vender.

—Ahhhh, ¿es como tu slogan?

No.

La diferencia entre una USP y un Slogan es simple: los slogans no venden y son fácilmente intercambiables de negocio a negocio; en cambio, la es USP es por definición única y está diseñada para vender. Una USP poderosa puede y ha creado negocios multimillonarios en todo el mundo y suponen un gran activo para quien las crea.

Uno de los casos que se utiliza con mayor frecuencia para ilustrar el poder de una USP es el de Domino’s Pizza; primero, porque todo el mundo conoce Domino’s Pizza; segundo, porque es un negocio que todos entienden (venta de pizza) y tercero, porque es un negocio muy competitivo (hay pizzerías por todos lados).

La USP que hizo que Domino’s pasara de ser una pizzería luchando por sobrevivir a un gigante mundial fue la siguiente:

“Pizza Fresca y Caliente Entregada En Tu Casa
En 30 Minutos O Es Gratis”

Como puedes ver, no dice nada acerca de ser buena ni de ser la más barata. Sin embargo, esas 14 Palabras Crearon un Imperio Mundial para Tom Monaghan.

Ahora, trata de imaginar todo el trabajo que le tomó a Tom llegar a esas 14 palabras; el conocimiento de las preferencias de sus clientes y la logística que se requirió para darles cumplimiento en la vida real, pues en ese momento, nadie más podía hacer realidad esas 14 palabras.

Si lo ves así, te das cuenta que hay un océano de diferencia con un slogan.

¿Y Esto Aún Es Relevante?

Te contaré una historia interesante de mi país El Salvador. Resulta que durante los años 80’s, la pizzería #1 del país era Toto’s Pizza.

En 1987 apareció Pizza Hut y no le hizo ni cosquillas a Toto’s Pizza.

¿Puedes Imaginar cuál fue la estrategia de Pizza Hut para cambiar eso? Entre otras cosas, aprovechó que en ese momento no había ninguna Domino’s Pizza en el país y literalmente se apoderó de esa USP.

Resultado: Nadie que haya nacido después de 1990 sabe qué es Toto’s Pizza y hasta este día “Tu Pizza En 30 minutos o es gratis” es sinónimo de Pizza Hut.

Lo irónico del asunto es que cuando Domino’s Pizza entró al país 15 años después no le hizo ni cosquillas a Pizza Hut.

En caso que te lo estés preguntando, la USP no es exclusiva para la industria de las pizzerías. Es la columna vertebral de todo negocio exitoso del mundo y es la sangre que te permitirá alcanzar tu masa crítica.

Ahora échale la mirada a tu empresa, contempla tu USP (si la tienes) y responde con toda la honestidad que puedas… ¿Qué tan poderosa es?

Tus números actuales te darán una pista de la respuesta porque ésta, mi amigo, es una pregunta que no puedes ignorar si quieres pasar al siguiente nivel.

No olvides compartir este post utilizando todos los medios sociales que conozcas; y si recibo 15 comentarios en esta entrada, te diré cuál es uno de los errores más graves —y comunes— que te mantendrán trabajando por maní por el resto de tu vida.

Para Incrementar Tus Ganancias,

Erick Monzon

Entradas Relacionadas:

• El Factor "X" Que Te Salvará de la Bancarrota
  
• Por Qué Nadie Escucha Tus Propuestas de Negocios
  
• Estoy Quebrado… ¿Necesito Un Anuncio?
  
• ¿Sabes Realmente Lo Que Haces?
  

Muchas personas incursionan en el mundo de los negocios más por necesidad que por otra cosa.

El término necesidad es bastante amplio y puede significar diferentes cosas para diferentes personas; sin embargo, independientemente de lo que tú consideres necesario, creo que no será difícil convencerte que no es fácil conseguir un trabajo que te permita vivir como quieres, que premie tu talento, que reconozca económicamente tus logros, que te permita explotar tu creatividad, que te permita crecer hasta donde llegue tu capacidad y que te brinde flexibilidad para disponer de tu tiempo para aprovechar al máximo tus ciclos energéticos y tener una vida social y familiar satisfactoria.

Sé que esta descripción de trabajo parece sacada de un cuento de hadas. En la realidad, para muchos es casi misión imposible conseguir un trabajo que pague un salario que alcance para pagar las cuentas.

Sin importar qué es lo que buscas obtener de tu negocio (además de dinero), siempre es más fácil obtenerlo cuando tienes suficiente flujo de efectivo para cubrir tus costos corrientes, pues de lo contrario estás permanentemente en modo de supervivencia, o como dice mi amiga Dina Guillén, te vuelves básico.

[A propósito, Dina Guillén es una experta en finanzas personales por derecho propio y tal vez te interese chequear su sitio web y suscribirte a su lista cuando termines de leer este post. Para hacerlo, ve a http://DinaGuillen.com y salúdala de mi parte]

Volvamos al tema…

No puedes crear riqueza si al llegar el día 28 del mes no sabes cómo harás para pagar la planilla del mes o la mensualidad de tu casa. Simplemente, no tienes la claridad que se necesita para ello. Para ganarla, necesitas primero alcanzar tu masa crítica.

¿Qué Es Tu Masa Crítica?

La Masa Crítica es el primero de los números mágicos que necesitas cubrir. Puesto de una forma sencilla, tu masa crítica es el número mínimo de personas que te dan dinero que debes alcanzar de forma predecible todos los meses para cubrir todos tus costos operativos y manejar tu negocio en número negros.

Cuando un negocio no consigue su masa crítica, el dueño tiene que hacer todos los malabares imaginables para seguir operando. En estas condiciones el dueño compromete su patrimonio, su salud, su familia y su vida.

Como puedes ver, no es por gusto que la llaman crítica.

Si no logras esa masa crítica (o si descuidas la masa crítica que tienes), tarde o temprano quebrarás. Cuando escuchas que 9 de cada 10 negocios quiebra en un período de 10 años, lo que te dicen en realidad es que en esos 10 años el dueño del negocio fue incapaz de alcanzar o mantener la masa crítica que el negocio requería.

Suena un poco más crudo si lo pones de esa forma, ¿no te parece?

Esa, amigo mío, es la forma correcta de verlo. Y eso significa que, como emprendedor:

Tu Trabajo No. 1 Como Emprendedor
Es ¡Generar Esa Masa Crítica!
 

Mientras no alcances esa Masa Crítica, en realidad no tienes un negocio: tienes un empleo que es peor que casi todos los empleos que hay, porque en este empleo literalmente estás dejando tu vida recibiendo como pago únicamente esperanza y satisfacción personal envuelta en la incertidumbre y las preocupaciones.

Ahora detente y vuelve a leer ese último párrafo. Si vivir así te parece heroico, lamento decirte que tienes un problema serio de perspectiva. Eso no es heroico, es estúpido.

La buena noticia es que está en tus manos cambiar eso. ¿Cómo? Enfocándote en Generar Esa Masa Crítica.

En este momento es cuando alguien dice: “Erick, ese no es ningún factor “X”, ese es puro sentido común”

Y este es el momento en que respondo: “¿En Serio? Entonces dime ¿cómo es posible qué a 9 de cada 10 negocios les falla el sentido común? ¿Es que acaso todos son idiotas?”

Obviamente, la respuesta es no.

No te engañes, hace falta mucho más que sentido común para generar esa masa crítica en cualquier negocio. Pero ¿Qué Es Exactamente Lo Que Se Necesita?

Muchas Cosas.

Para comenzar, se requiere que revises en qué forma se te va el tiempo cada día. Si eres como el empresario promedio, con toda seguridad te digo que lo más probable es que no dediques ni siquiera 3 horas a la semana a generarla esa masa crítica y las 40 horas a la semana o más que estás trabajando las dedicas a chequear emails, ver videos, a estudiar, a tener reuniones o conferencias, a planificar, a hablar de lo que vas a hacer, a atender clientes o a realizar algún trabajo por el que la gente te visita o te paga

Todo eso es muy útil y necesario, pero nada de eso genera la masa crítica.

¿Qué Es lo que Genera la Masa Crítica?

Como no quiero hacerte leer por 3 horas, me voy a enfocar en el más vital de todos los factores:

¡El Marketing!

A este respecto quiero hacerte un comentario…

Si tus sistemas de marketing son deficientes (o si no tienes ninguno funcionando apropiadamente), quizá lo peor que puedas hacer sea pedirle su consejo a algún profesional del marketing cuyas únicas credenciales sean el título universitario o trabajar en una gran agencia de publicidad.

Si vas a pedirle consejo a alguien, asegúrate que tenga resultados probados generando lo que necesitas: Clientes y Dinero. Si el experto que eliges comienza a hablarte que ganó todos los premios internacionales de creatividad, o que sus clientes incluyen a las corporaciones más grandes del mundo, lo más seguro es que no es la persona correcta para ti.

¿Por qué? Po dos razones: La primera e porque tú no tienes millones de dólares para invertir en publicidad y segundo, porque tú no necesitas premios por creatividad ni “presencia” en los medios; tú necesitas dinero en tu cuenta bancaria.

Y para ello, requieres una estrategia, un plan y mucho trabajo inteligente, medible y que produzca resultados casi de inmediato. Necesitas algo que se pague a sí mismo y te genere rentabilidad HOY. El día que llegues a tu masa crítica podrás comenzar a pensar en “posicionamiento de marca”, “imagen institucional” y todas esas cosas.

Pero No Antes.

Para finalizar, quiero aclararte que Marketing no es sinónimo de hacer anuncios bonitos; en realidad, mucho del mejor marketing incluye anuncios bastante feos.

Si quieres que continúe desarrollando este tema, indícalo en tus comentarios. Si recibo al menos 15 comentarios, en el próximo post te diré cuál es la primera pregunta que debes saber responder para que la gente te entregue el dinero que deseas.

Para Incrementar Tus Ganancias,

Erick Monzon

Entradas Relacionadas:

• Estoy Quebrado… ¿Necesito Un Anuncio?
• ¿Sabes Realmente Lo Que Haces?
• ¿Cuál Es Tu Plan Anti Crisis?
• ¿Cuánto Dinero Vas a Ganar Hoy?

Tenía yo apenas 10 años y faltaban pocos días para que terminaran las clases y comenzaran las vacaciones de fin de año; faltaban 10 minutos para salir a disfrutar de la tarde de un viernes y del fin de semana y estaba meditando acerca de una pregunta que mi maestra me había hecho 5 minutos atrás:

• ¿Necesitarás Empleados? Sí
• ¿Cuántos? Es difícil saberlo, pues dependerá del nivel de facturación que tengamos.
• ¿Qué habilidades necesitan tener? Tratar bien a los clientes y aportar con sus conocimientos a la mejora continua de la empresa.
• ¿Cómo los vas a reclutar? Voy a poner anuncios en el periódico.
• ¿Cómo los vas a mantener produciendo al tope de sus habilidades? Los voy a motivar reconociendo sus aportes y promoviendo una cultura de calidad total.

• ¿Necesitarás Empleados? Sí
• ¿Cuántos? 3.
• ¿Qué habilidades necesitan tener?

• ¿Cómo los vas a reclutar? Voy a crear un sistema permanente de reclutamiento de talento que me permita tener un archivo del que pueda echar mano ANTES de necesitarlos.
• ¿Cómo los vas a mantener produciendo al tope de sus habilidades? Mi modelo de contratación será estructurado de modo que desde antes del primer día la persona sepa exactamente cuáles son los parámetros sobre los que se evaluará su rendimiento y su forma de pago incluirá un porcentaje basado en resultados. Tendremos reuniones de 45 minutos 2 veces por semana para evaluar los avances que llevamos respecto a las metas de cada semana y habrá una política de Contrata-Rápido-Despide-Más-Rápido.

¿Cuánto Dinero Voy a Ganar Hoy? es una de esas preguntas que te harán la vida mucho más sencilla y agradable.

"A lo largo de los siglos
hubo personas que
tomaron los primeros pasos,
bajaron por nuevos caminos
sin mas armas
que sus propias Visiones"

-Ayn Rand