¿Cuanto Dinero Vas A Ganar Hoy?

Sin embargo, hacernos esta pregunta no siempre es agradable, sobre todo cuando la respuesta es una de las siguientes tres:

a) Nada!
b) Una $#!t!
c) A ver cuanto quiere Dios.

Por experiencia te digo que tener que dar cualquiera de esas respuestas es un DURO golpe a la autoestima. Así que para que no tengas que darla nunca más, te contaré lo que me pasó con el tío Juan.

El tío Juan es dueño de un despacho contable y trabaja bastante cuando hay trabajo. Es bastante práctico y solo cree en lo que ve.

El lema del tío es “Show Me The Money”

Pues bien, un día el tío Juan me pidió que llegara al despacho a “echarle un vistazo para ver que se podía hacer”, pues el negocio iba “un poco lento”

Llegué al despacho al día siguiente a las 8:30 a.m., vi que nadie estaba haciendo gran cosa, y para comenzar, le hice la pregunta: “Tío Juan, ¿cuanto dinero va a ganar hoy?”

El me miró, guardó silencio 2 segundos y me respondió “cariñosamente”:

“Mira HDP, Si Yo Supiera Eso ¿Crees Que Te Hubiera Pedido Que Vinieras?”

No cometas el mismo error del tío Juan.

Deberías haberle visto la cara al tío cuando le dije: “Mire, tío no se vaya a ofender, pero si necesita a alguien que le ayude a responder esta pregunta, con toda seguridad puedo decirle que tiene un problema muy serio.”

¿Qué problema? —preguntó el tío.

“Tío, usted no tiene la menor idea de lo que está haciendo”

No voy a escribir la respuesta del tío, pero puedes imaginar que no fueron precisamente piropos.

En caso te interese el porqué le dije eso al tío Juan, te lo explicaré con mucho gusto:

Si la cantidad de dinero que vas a recibir hoy (o cualquier día) depende de cuántas personas aparezcan o te llamen por su propia iniciativa, eso significa que una o más de las siguentes cosas son ciertas para tí:

• No estás haciendo ninguna campaña de Marketing de Respuesta Directa;
• No estás monitoreando el resultado de tus campañas de marketing;
• No tienes un listado de clientes (Muy Grave);
• No conoces tu Ratio de ventas;
• Estás desconectado de tus clientes / la realidad;
• Tus clientes no confían en tí / no te conocen;
• Estás iniciando y no sabes qué hacer;
• No has logrado diferenciarte de tus competidores;
• Eres un holgazán

En cualquiera de los casos, lo único que estás haciendo es poco más que abrir el negocio y esperar lo mejor… no precisamente lo más inteligente que puedas hacer.

A fuerza de ser sincero, seguir esa estrategia en esta economía es como un suicidio.

Para ser competitivo, además de conocer el ciclo económico específico de tus negocios y saber cuánto has facturado al cierre del día, debes tener una idea muy precisa acerca de tu flujo de efectivo en base a tus actividades actuales.

Eso es cierto no importa que ganes dinero por internet, que seas empleado, profesional independiente o que seas el dueño de una empresa física.

¿Qué hay de los registros históricos?

Si eres un empresario diligente puedes dar un estimado de lo que esperas ganar en base al comportamiento histórico de tus ventas en años anteriores. Eso está bien para empezar, pero no olvidemos que Ganancias Pasadas no Garantizan Ganancias Futuras.

Cada año entran nuevos competidores y salen otros, hay cambios en los mercados nacionales e internacionales y suceden muchas cosas que afectan las ganancias de las empresas. Por eso, no se puede confiar ciegamente en el pasado para predecir el futuro.

Por eso, cada día debes hacer “algo” para incrementar tus ganancias. ¿Pero qué?

Veamos algunas opciones sencillas…

• Llamar Clientes e invitarlos a comprar más de lo que te compran o a comprar otras cosas que vendas,
• Aparecer en radio, televisión en algún programa que te posicione como un experto y hacer alguna oferta para quienes te escuchan o te ven,
• Escribir (y enviar) Cartas de Venta a tus prospectos,
• Contactar clientes inactivos para reactivarlos o para que te ayuden a entender por qué dejaron de serlo,
• Crear programas de Referidos y ponerlos en marcha,
• Crear promociones exclusivas para tus mejores clientes,
• Crear alianzas estratégicas que te permitan acceder a los clientes de otras empresas mas grandes,
• Incrementar tu linea de productos o servicios;
• Crear sistemas de prospección que hagan el trabajo duro por tí;
• Duplicar tus esfuerzos apalancando el tiempo y la energía de otros,

A medida que vayas implementando todas éstas estrategias, comenzarás a conocer el porcentaje de respuesta que obtendrás y podrás empezar a predecir la cantidad de dinero que ganarás CUALQUIER dia del año.

Viejo, Ir a la deriva en los negocios es duro. MUY duro.

Si te encuentras en esta situación haz un alto a la brevedad posible y ajusta las velas para llegar con seguridad al puerto que deseas.

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Para Ganancias Más Altas,

Erick Monzon