¿Cuanto Dinero Vas A Ganar Hoy?

contar-dinero¿Cuánto Dinero Voy a Ganar Hoy? es una de esas preguntas que te harán la vida mucho más sencilla y agradable.

Sin embargo, hacernos esta pregunta no siempre es agradable, sobre todo cuando la respuesta es una de las siguientes tres:

a) Nada!
b) Una $#!t!
c) A ver cuanto quiere Dios.

Por experiencia te digo que tener que dar cualquiera de esas respuestas es un DURO golpe a la autoestima. Así que para que no tengas que darla nunca más, te contaré lo que me pasó con el tío Juan…

El tío Juan es dueño de un despacho contable y trabaja bastante cuando hay trabajo. Es bastante práctico y solo cree en lo que ve.

El lema del tío es “Show Me The Money”

Pues bien, un día el tío Juan me pidió que llegara al despacho a “echarle un vistazo para ver que se podía hacer”, pues el negocio iba “un poco lento”

Llegué al despacho al día siguiente a las 8:30 a.m., vi que nadie estaba haciendo gran cosa, y para comenzar, le hice la pregunta: “Tío Juan, ¿cuanto dinero va a ganar hoy?”

El me miró, guardó silencio 2 segundos y me respondió con su singular cariño:

“Mira HDP, Si Yo Supiera Eso
¿Crees Que Te Hubiera Pedido Que Vinieras?”

Ah… el tío Juan…

Deberías haberle visto la cara al tío cuando le dije: “Ok, tío por hoy no es necesario hacer nada más… creo que ya sé cual es el problema del negocio…”

—¿En serio?… ¿y cuál es? —preguntó el tío.

Tío… Usted No Tiene La Menor Idea
De Lo Que Está Haciendo!

Después de 2 minutos de un silencio sepulcral, el tío solo alcanzó a decir “Resolvamos esto”

Para que nunca tengas que escuchar algo como lo que le dije al tío Juan, hay algo que debes tener muy claro…

Si la cantidad de dinero que vas a recibir hoy (o cualquier día) depende de cuántas personas aparezcan o te llamen por su propia iniciativa… en vez de tener un negocio tienes un castillo de naipes.

Lee nuevamente este último párrafo.

La razón por la que no tienes un negocio es porque vas a la deriva… en realidad vas a la buena de Dios.

Eso es todo lo opuesto a tener un negocio.

En este caso, lo más probable es que una o más de las siguentes cosas te sucedan:

  • No estás haciendo ninguna campaña de Marketing de Respuesta Directa;
  • No estás monitoreando el resultado de tus campañas de marketing;
  • No tienes un listado de clientes(Muy Grave);
  • No conoces tu Ratio de ventas;
  • Estás desconectado de tus clientes / la realidad;
  • Tus clientes no confían en tí / no te conocen;
  • Estás iniciando y no sabes qué hacer;
  • No has logrado diferenciarte de tus competidores;
  • Eres un holgazán.

Esto no es muy diferente a abrir el negocio y esperar lo mejor… la cual no es precisamente la opción más inteligente…

En esta economía, esa estrategia es sinónimo de cometer suicidio.

¿Qué Puedes Hacer Para Corregir Esta Situación?

Estas son algunas de las estrategias que puedes utilizar para darle vuelta al marcador…

  • Llamar Clientes e invitarlos a comprar más de lo que te compran o a comprar otras cosas que vendas,
  • Aparecer en radio, televisión en algún programa que te posicione como un experto y hacer alguna oferta para quienes te escuchan o te ven,
  • Escribir (y enviar) Cartas de Venta a tus prospectos,
  • Contactar clientes inactivos para reactivarlos o para que te ayuden a entender por qué dejaron de serlo,
  • Crear programas de Referidos y ponerlos en marcha,
  • Crear promociones exclusivas para tus mejores clientes,
  • Crear alianzas estratégicas que te permitan acceder a los clientes de otras empresas mas grandes,
  • Incrementar tu linea de productos o servicios;
  • Crear sistemas de prospección que hagan el trabajo duro por tí;
  • Duplicar tus esfuerzos apalancando el tiempo y la energía de otros,

A medida que vayas implementando todas estas estrategias, comenzarás a conocer el porcentaje de respuesta que obtendrás y podrás empezar a predecir la cantidad de dinero que ganarás CUALQUIER dia del año.

Si eres un empresario diligente puedes dar un estimado de lo que esperas ganar en base al comportamiento histórico de tus ventas en años anteriores… pero no olvides que ganancias pasadas no garantizan ganancias futuras.

Cada año entran nuevos competidores y salen otros, hay cambios en los mercados nacionales e internacionales y suceden muchas cosas que afectan las ganancias de las empresas. Por eso, no se puede confiar ciegamente en el pasado para predecir el futuro.

Agradezco mucho tus comentarios.

Erick Monzon

5 comentarios en “¿Cuanto Dinero Vas A Ganar Hoy?”

  1. Gracias Erick, dejame contarte que aun no habia logrado llegar hasta aca, no estoy muy actualizada con la tecnologia, pero eso no sera barrera para mi, al contrario un reto superarla, buenisimos tips estan excelentes, muchas gracias.

  2. Vaya, eso es algo que no se suele predecir, muy oportuna la sugerencia, queremos más y más de estos consejos para seguir creciendo, éxitos.

  3. Muy importante pregunta. Es fàcil par el empleado que ya sabe cuànto gana al dìa, como empresaria debo tener claro cuànto quiero ganar y cuàntos clientes necesito para lograrlo.

    Yo tengo bien definido lo que quiero ganar en Networking y cuàntos socios debo ir alcanzando mensualmente para cumplir mis metas. Ahora el paso siguiente es còmo llegar a esa cantidad de prospectos y socios Allì es donde està el trabajo.

    En mi empresa tradicional debo definir mejor esas respuestas.

    De nuevo gracias por iluminarnos en este caminar del emprendimiento.
    Nos vemos en la cima.

  4. Me gustan tus comentarios tan elementales q los haces ver pero no los ponemos en practica, como dijo Fernando a imprimirlos y a realizarlos.

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