La cualidad personal por la que las grandes empresas chorrean

Por regla general, trato de trabajar con grandes compañías lo menos posible. Y defino gran compañía a facturar al menos $100 Millones de verdes al año.

¿Por que he tomado he decisión de “discriminar” a estas empresas?

Porque con mucha frecuencia, una vez que una compañía llega a esos niveles (a veces mucho antes), de repente nadie toma decisiones.

A todos les aterra equivocarse. Y por eso, todas las decisiones importantes se toman por comités.

Y en los comités abundan tipos que no tienen idea de cómo funcionan las cosas en la vida real. De la academia se fueron directo a la gran empresa y ahí escalaron.

Nunca tuvieron que hacer rentable un negocio. Y es mejor que no lo intenten.

Todo es lento y terriblemente burocrático. Gracias, pero no gracias.

A mi me interesa avanzar rápido.

Sin embargo, recientemente he estado en pláticas con una empresa muy grande que necesita que sus vendedores “despierten” (sus palabras)

Y me preguntaron si yo estaría interesado en echarles una mano con eso.

Así que entre todas las preguntas del rigor, esbocé:

¿Cuál es la cualidad más valiosa que ustedes consideran que puede tener cualquiera de sus empleados?

La respuesta fue la misma respuesta que me dan todas las empresas grandes (e incluso algunas chicas).

No es saber vender, ni saber comunicarse, ni ser eficiente. Todo eso ayuda, pero no es lo más importante.

Para ellas, lo más importante es:

Proactividad.

Así como lo oyes.

De nada sirve ser un genio cuando eres una vaca echada.

En este mundo hay demasiadas personas “reactivas”.

Reaccionan hasta que tienen la mierzzierda hasta el cuello.

Esto sucede en todos los niveles en todas las organizaciones de todos los países.

Muchas oportunidades se perderán y mucho dinero nunca entrará a la cuenta bancaria por simple negligencia de no anticipar lo que hay que hacer… y hacerlo.

Mientras más chica sea tu empresa (o si tu eres la empresa) más apremiante se vuelve que resuelvas problemas antes que aparezcan.

A eso se le llama sistematización.

Y es una de las partes esenciales de la filosofía que imparto en ¿Cómo Hace Ese HDP?

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Erick Monzon