Mis pesadillas con el coco

foto de palmera y casaNo sé si alguna vez te he contado que no vivo en la ciudad. De hecho, vivo en un lugar donde jamás sospecharías encontrar a alguien como yo.

Eso es agradable. No tengo vecinos, no hay delincuencia, y estoy totalmente aislado de la locura que nos rodea.

Mi casa se encuentra más de 100 metros alejada de la entrada de la propiedad y no es visible desde la calle. Y puedo observar un bosque todas las mañanas desde mi habitación.

Alrededor de mi casa están plantados varios cocoteros.

Siempre me ha gustado el aire “californiano” que le da a la casa. Pura vida, como dicen mis amigos ticos.

Sin embargo, desde hace años tengo un problema.

Un problema realmente molesto.

Resulta que algunos de los cocos están un poco… más cerca de casa de lo que deberían.

Y todos los años al caer me rompen las láminas.

Todos los años. Y son VARIAS láminas.

Cambiar esas láminas todos los años estuvo incluido en mi presupuesto mensual hasta el año pasado, en que finalmente me decidí a eliminar los cocos.

Así, con todo el dolor de mi corazón le dije “sayonara” a los cocos malcriados.

Fue una ardilla quien se encargó de hacerme ver lo absurdo de la situación. Hizo caer un coco sobre una lámina que tenía 5 días de haberse instalado.

Era necedad de mi parte.

Del mismo modo, puedo decir es necedad lo que a menudo hace que muchos negocios no prosperen.

Necedad de seguir haciendo lo mismo todos los años.

Necedad de seguir creyendo que basta con decir “somos los mejores” y la gente correrá hacia ellos.

Necedad de seguir creyendo que el negocio no puede ser exitoso sin sus dueños.

Necedad de no crear sistemas de atracción y manejo de prospectos calificados.

Necedad de permanecer valorando más la perfección que el progreso.

Captas la idea.

Todos en algún momento necesitamos una “ardilla” que nos despierte del letargo. Si crees que estás en esta situación, pues …es hora de despertar!

Tu billetera te lo agradecerá

Erick Monzon

P.D. Ya he recibido varios mensajes con los temas que algunos suscriptores quieren que desarrolle en el mini-curso de marketing personal. Aunque hay algunas un poco disparatadas, también hay otras muy buenas. Si no has enviado la tuya, o quieres añadir consultas adicionales, tienes dos días más para enviarlas.

Si no sabes de qué estoy hablando, revisa esta entrada y apresúrate a comentar.

Ni Chiva, Ni Burra, Ni Yegua, Ni M…

vaca con lentes de corazonComo seguramente ya has recibido más mensajes de “feliz año nuevo” de los que quieres, pensé en iniciar el año de una forma …distinta.

Una forma que de hecho …te ayude a ganar MUCHO dinero en este nuevo año.

Y que te ayude a Influir mucho en la gente que te rodea.

Todo sin tener que desembolsar “nimi”. Es mi regalo de año nuevo para tí.

¿Te interesa?

Bien.

Este es el trato:

He pensado en por qué a la tantas personas se les hace tan difícil que les acepten sus propuestas y por qué se les complica tanto hacer crecer sus negocios.

Y aunque hay muchas razones por las que eso sucede, casi siempre hay algo presente en quienes tienen ese problema.

El problema es simplemente que …

Su Marketing Apesta!

Así de sencillo, así de crudo.

Hey, tener un marketing terrible no es un pecado. Si no sabes cómo hacer buen marketing, pues …no sabes cómo hacer buen marketing.

Eso puede remediarse. Y de hecho quiero ayudarte a remediarlo.

Y esto es lo que haré:

Voy a escribir una serie de posts para mostrarte tips sencillos y prácticos que te permitan mejorar dramáticamente tu Marketing Personal.

Tanto lo que dices como la forma en cómo lo dices.

Tanto en cómo controlas lo que lo demás piensan y dicen.

Podrás aplicar estas lecciones a todo lo que hace tu empresa para atraer clientes.

Si no tienes empresa pero quieres poner una, te ayudará mucho a comenzar con el pie derecho para cuando te decidas.

Si no tienes ni quieres poner una empresa, entonces te ayudará mucho a ascender en la vida que has elegido.

Después de todo, todos tratamos con personas…

…Personas que tienen una opinión de nosotros.

Lo que mostraré en este mini-curso te ayudará a redefinir tu página de Facebook, tu cuenta de Twitter para que la gente que te sigue reciba exactamente el mensaje que tú deseas en la mejor forma posible.

Serán 5 posts consecutivos.

Sin embargo, quiero recordarte que aunque es un regalo generoso de mi parte, debes tener un poco controladas tus expectativas. No esperes que te diga cómo pasar de 0 a 150,000 likes en una semana sin gastar ni un cinco.

Tampoco esperes que te diga “Cómo pasar de ser el pitufo gruñón al príncipe encantador en 3 simples y fáciles pasos.”

Recuerda que enseño negocios y marketing. No soy mago.

Pero sí te puedo decir que lo que te enviaré mejorará tus resultados si lo aplicas.

¿Te parece justo?

Eso pensé.

Sin embargo, quiero decirte que estoy bien ocupado y como no voy a cobrar ni cinco por escribir estas lecciones, me interesa de sobre manera escribir únicamente lo que tú necesitas saber y lo que a tí te interesa saber.

No quiero crear una enciclopedia que nadie lea. No tengo tiempo para eso.

Así que esto es lo que necesito que hagas por mí:

Si tienes alguna pregunta que te gustaría que respondiera en mi mini-curso de marketing personal, envíamela a la brevedad posible. Solo comenta al final de este post

Cualquier pregunta. Pierde cualquier inhibición que tengas.

Si te interesa utilizar esto para fines no comerciales (como por ejemplo para tener un “maldito pegue”) hazmelo saber para hacer el ajuste respectivo.

Espero tus preguntas.

Estamos en contacto

Erick Monzon

Hombres Castrados

hombre castradoHace algunos años, alguien me comentó que se podía ganar mucho dinero enseñandole a otros hombres el fino arte de seducir mujeres.

Wow. “El mundo está realmente retorcido” fue lo único que pude pensar …pero como buen marketer decidí echarle un vistazo para ver de qué se trataba, quienes eran los principales jugadores, qué había que hacer para ganar dinero y ver si tenía afinidad por este mercado.

Comencé mi investigación.

Más temprano que tarde acudí a una comunidad secreta de la que no te puedo hablar de la que formo parte en busca de alguien que me hiciera el favor de darme un curso express en la materia.

Un alma de Dios me recomendó estudiar la obra del Dr. Robert A. Glover.

El Dr. Glover es un terapeuta familiar certificado que se hizo famoso por su obra “No More Mr. Nice Guy”(NMMNG, para abreviar.)

NMMNG es un libro que presenta de forma clara y sencilla el porqué la sociedad está tan tirada a la perdición. Para decirlo de forma sencilla, muestra el porqué hay tan pocos hombres verdaderos capaces de tomar decisiones, hacer realidad sus sueños, hacer felices a sus familias y sentirse orgullosos de sus propias vidas.

El opuesto al hombre verdadero es el “Mr. Nice Guy”.

Mr. Nice Guy es alguien que:

  • Da lo que tiene
  • Trata de resolver los problemas de los demás
  • Busca la aprobación de otros (especialmente de las mujeres)
  • Evita el conflicto
  • Cree que deben esconder/disimular sus fallas personales o sus errores
  • Busca la forma correcta de hacer las cosas (si pueden encontrar esa forma entonces nada debe salir mal)
  • Reprime sus sentimientos. Los analizan.
  • Trata de ser diferentes a sus padres
  • Tiene problemas para hacer una prioridad de sus necesidades
  • Hace de sus parejas su centro emocional

“No more mr. Nice Guy” cambió mi vida.

Irónicamente, las características del Mr. Nice Guy son lo que muchas instituciones y personas consideran “el ideal” del hombre.

De acuerdo al Dr. Glover no lo es.

El Dr. Glover ha concluido que alguien que se somete a ese estandar suele convertirse en una persona deshonesta, lleno de secretos, manipulador y controlador, lleno de resentimientos e ira, adictivo, aislado y con problemas para relaciones íntimas estables. Tiene problemas con su sexualidad y nunca alcanza su potencial.

Totalmente contra-intuitivo.

El Dr. Glover incluso afirma que son las mujeres que sufren el no tener “un hombre de verdad” junto a ellas quienes son las mayoras creadoras de Mr. Nice Guys en el mundo.

Es una obra magnífica que aunque comenzó como una investigación, se convirtió en una gran fuente de sanidad emocional para mí (yo mismo fui un Mr. Nice Guy durante muchos años).

Y las personas cercanas a mí en el día a día agradecen (algunas sin saberlo) que yo haya dejado de ser un Mr. Nice Guy.

¿Significa que para ser feliz hay que ser un cabrón y un egocéntrico?

Para nada.

Esa es la conclusión de las mentes simples.

Mentes que creen que vivimos en un mundo en blanco y negro.

Lo que el Dr. Glover defiende es en realidad que comiences a valorarte a tí mismo.

Que no vivas con el único propósito de complacer a nadie más.

Eso tiene mucho sentido para mí. Después de todo …te dieron tu vida para que la vivieras tú ….te dieron tus talentos para que los usaras tú.

Más terrible que decepcionar a otros es decepcionarte a tí mismo. No importa lo que te digan. No importa cuánto te ridiculicen.

Es tu vida.

Deja de creerte tus pretextos… si estás suscrito conmigo ya debes saber algo de cómo ganar dinero. Ponlo a trabajar de una vez por todas!

Arregla tus finanzas. Arregla tus relaciones.

Tu eres importante. Eres valioso. Mucho más de lo que crees o de lo que te reconocen.

Pero es muy probable que necesitas ser más atrevido.

Que necesitas pasar tus límites auto-impuestos.

Que debes cometer más errores calculados.

La inmensa mayoría de mis clientes de copywriting y de marketing tienen al principio el mismo problema: les hace falta testosterona.

Se atreven a muy poco.

Les da miedo ofender a otros.

Man… ese es el camino de la mayoría. Y la mayoría siempre termina mal.

Si necesitas varias dosis de testosterona para comenzar a impulsar tus cambios… simplemente aplícatela (hablando figurativamente).

Haz que te crezcan las bolas.

Reclama lo que quieres de la vida y nunca pases por encima de nadie.

Abandona los proyectos que te quitan vida, paz, tiempo y dinero a cambio de muy poco.

Y nunca, nunca te rindas.

Sé exitoso.

Ya tenemos suficientes mediocres a nuestro alrededor.

Te felicito por no querer ser un mediocre.

Erick Monzon

P.D. Si quieres comprar “No More Mr. Nice Guy” (no está en español hasta donde yo sé) puedes ordenarlo en amazon

El Motivador Nazi

Hace unos meses nada podía prepararme para imaginar que estaba a punto que… me mostraran el dedo en t.v.!

Debo agradecerle el drama al motivador nazi.

El motivador nazi es un personaje aparentemente inofensivo que trata de ayudarte, guiarte y motivarte. Es un gran tipo mientras estás de acuerdo con todo lo que te dice. Pero… si por alguna razón inconcebible discrepas de lo que te dice, te corrige con firmeza pero con amabilidad… pero… si aún continúas en “rebeldía” comienza a perder su dulzura e inicia su proceso de transformación…

Su semblante pierde la sonrisa, le aparece una vena en la frente y el ceño se frunce…. se arranca la ropa de un solo tirón quedando con el uniforme militar que lleva oculto bajo su vestimenta civil… sus manos comienzan a llenarse de látex negro que le forman sus guantes y tiene el látigo ensangrentado listo para entrar en acción una vez más.

Todo un nazi. De ahí el nombre.

Para no hacerte el cuento largo, estábamos tratando el tema “robadores de sueños” un grupo de 5 panelistas (3 expertos y 2 gu-gurús) cuando -para variar- tuve que decir algo que irritó al personaje en cuestión.

Todo lo que dije era que si el sueño de alguien era ser millonario antes de los 40 años, tenía que comenzar un proceso diferente al de alguien que quisiera mucho menos.

En ese momento, los 2 gu-gurús que estaban en el panel brincaron de indignación. ¿La razón? El sueño de ser millonario antes de los 40 no era para ellos un sueño válido…

Es divertido cuando piensas que llegaron a decirle a la gente que no dejaran que nadie les dijera que sus sueños eran tontos, que se atrevieran a soñar… hasta que escucharon un sueño que no les gustó. En ese momento toda su postura cambió.

El motivador nazi inició su transformación antes que terminara de exponer mi punto. Me interrumpió y dijo muy firmemente que estaba en desacuerdo conmigo.

Le respondí que me alegraba que así fuera y no hubo forma de hacerlo callar en los próximos 5 minutos mientras corregía mis palabras para que la audiencia “no se confundiera” Dijo algo como:

“Ser millonario antes de los 40 es prácticamente imposible en este país. Ningún empleo paga tanto para que alguien jamás se hiciera millonario …y de todos modos, no es correcto ambicionar las riquezas materiales…”

Lamentablemente para el motivador nazi (que también es un gu-gurú que trabaja motivando equipos de futbol y como cosa rara es pastor de una iglesia), tu no-seguro-servidor a estas alturas del partido es muy difícil de intimidar y es muy preciso en su lenguaje.

Te habría encantado verle la cara cuando le dije en público que estaba hablando incoherencias.

Para comenzar, había corregido cosas que yo no había dicho: que lo del empleo fue su idea, no mía. Segundo, que era él quien no conocía millonarios antes de los 40, pero yo sí; y Tercero, que si a él le parecía incorrecto buscar la riqueza, eso era más que su opinión personal.

El productor del programa estaba extasiado.

Un experto y un gu-gurú en franco desacuerdo enfrentados en T.V. La fórmula mágica para subir los ratings… al final bromeabamos con los otros 2 expertos que en futuro siempre me invitarían con el motivador nazi.

Luego de la foto final, el motivador nazi me miró con desprecio, me dió la mano por cortesía y se fue.

Lo más probable es que tu conoces (o tienes) tu propio motivador nazi

Cuando eres un newbie en los negocios (i.e. cuando ganas menos de cien mil dólares al año), necesitas todo el poder de grayskull inyectado con esteroides para romper la inercia.

(Por cierto, cien mil dólares es lo que yo considero newbie… Michael Masterson considera que mientras no ganes un millón de dólares al año sigues siendo un newbie.)

Captas la idea.

Pero no solamente necesitas todos los poderes del universo a tu favor… además necesitas deshacerte de todas las sanguijuelas que te chupan tiempo, dinero y energía.

Y el motivador nazi es sin duda, una de las más despreciables.

El motivador nazi es un lobo con piel de oveja. Lo que te dice tiene sentido, suena correcto y por eso dejas que vaya ganando influencia en tus decisiones.

Pero el motivador nazi tiene su propia agenda. Estará contigo mientras tu agenda no interfiera con la suya.

Asegúrate de seleccionar bien a quienes permites influir en tus pensamientos y tus acciones.

Feliz fin de semana,

Erick Monzon

La Habilidad Que Pondrá La Riqueza A Tus Pies

sentado en dineroSi ya has tomado la decisión de construir tu futuro con tus propias manos, este artículo valdrá su peso en oro para ti.

A pesar de lo que puede parecer, he comprobado una y otra vez que obtener el éxito en la vida tiene más que ver con lo que NO haces o haces mal que con lo que sí haces o haces bien.

¿Sabes? Aun con todas las excepciones, en general casi todos los emprendedores tienen algo que vale la pena promover, conocen razonablemente bien a sus clientes y tienen el sentido común en su lugar.

Sin embargo, esto choca de frente con el hecho que el 95% de la población mundial no tiene casi nada que mostrar luego de toda una vida dedicada al trabajo.

¿Por qué se da esto?

Si bien los detalles específicos varían de persona a persona, hay algo que la mayoría de personas hacen mal o muy mal, y es que:

La Mayoría de Personas Es Pésima 
Administrando Su Propio Dinero!

Cuando comencé a estudiar los mercados para invertir en commodities descubrí que la diferencia principal entre un excelente trader que obtiene buenos resultados y un buen trader que obtiene resultados extraordinarios es la administración de su dinero.

En los negocios sucede exactamente lo mismo.

Observa este ejemplo de dos marketers (Pedro y Juan) que no tienen nada más que $500 para empezar:

Esto es lo que hace Pedro:

Pedro obtiene el derecho de promover un producto natural a cambio de una comisión por ventas sin tener que pagar, pues es muy bueno para proponer tratos; así que utiliza esos $500 para crear un sitio web excelente (a.k.a. muy bonito) para su “compañía” y para ganar dinero ofrece una promoción para quienes visiten su nuevo sitio, imprime 1,000 flyers que distribuye por la ciudad y crea una página en Facebook para mantener informados a sus amigos y llegar a más personas.

Esto es lo que hace Juan:

Juan utiliza los $500 para adquirir una herramienta muy especializada para descubrir las palabras claves que sus clientes están activamente buscando en el área de comida orgánica, crea varios sitios web dirigidos a esas palabras específicas, compra $200 en publicidad en Adwords y Facebook, crea una landing page que sirve para que la gente se suscriba a una lista y obtiene un servicio de autoresponder que le permite crear una relación con quienes se suscriben a todos sus sitios.

Paremos aquí…

Con esta información podemos decir que ambos han hecho algo inteligente por su negocio y han utilizado bien esos $500.

Si no supiéramos absolutamente nada más de Pedro y Juan, podemos aventurarnos a predecir que lo más probable es que a lo largo del tiempo, Juan hará entre 3 y 10 veces más dinero que Pedro habiendo invertido la misma cantidad de dinero.

Podría ser incluso más… mucho más.

No es que Pedro haya sido “un burro”; la diferencia radica en que Juan utilizó el dinero en una forma más eficiente y efectiva.

Vamos hacia el futuro…

Si Pedro y Juan siguieran esta tendencia mes tras mes, en 10 años Juan habría superado tanto a Pedro que no habría comparación posible.

Y en la vida real… la mayoría de emprendedores es ¿cómo Juan o como Pedro?

En la vida real, el emprendedor promedio no es como Pedro ni mucho menos como Juan.  En la vida real, el emprendedor promedio quiebra 9 de cada 10 veces en menos de 10 años.

En la vida real, el emprendedor promedio es un engañado que busca obtener todo de gratis y guarda los $500 “por si acaso”, así que asiste a desayunos de negocios buscando contactos… (por supuesto que nunca desayuna), trata de crear equipos de trabajo ganadores sin pagar lo que los ganadores solicitan y “se rebusca” permanentemente para salir con las cuentas del mes.

Esto es igual en todos los países libres del mundo.

Es notable resaltar que esos emprendedores promedio son quienes tienen más deseos de pasar de $0 a $1 millón en el lapso de 3 meses a un año máximo y que miran a Pedro con envidia y a Juan con odio.

Hay algo que esas personas mueren sin comprender…

Tal vez recuerdes que hay un dicho que dice “la forma en la que haces algo es la forma en la que haces todo”…

Admito que comulgo con ese dicho en su totalidad.

Esa forma de administrar el dinero productivo se convierte en la forma de administrar el dinero para gastos corrientes de vida.

También se convierte en la forma de administrar el tiempo

También se convierte en la forma de administrar los pensamientos y las áreas de enfoque

Es el efecto acumulado de *décadas* de una administración deficiente de sus activos el que produce el hecho que alguien llegue a viejo y no tenga gran cosa que mostrar.

Triste pero cierto.

Me interesa mucho leer tus comentarios con respecto a este tema; así que hazme el favor de dejarlos al final de este post. Si crees que será de utilidad para otros, compártelo con todos tus conocidos y amigos.

Para Incrementar Tus Ingresos,

Erick Monzon

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Cómo Ganar Dinero Por Internet

ganar dinero por internetResulta increíble que en esta época aún haya emprendedores que no estén utilizando el Internet para Ganar Dinero.

Si por alguna razón tú eres uno de ellos, quiero ayudarte a que inicies cuanto antes.

Para ello he publicado las respuestas de las 3 preguntas que más a menudo me hacen sobre este tema. Esto te dará una buena idea de los cambios que debes hacer en tu forma de pensar y trabajar para obtener mucho $$$$$

Para comenzar…

1. ¿Es Difícil Ganar Dinero Por Internet?

La respuesta a esa pregunta dice más de la persona que te responde que del internet en sí mismo.

Por alguna razón que no sé explicar, muchos tienden a creer que ganar dinero por Internet es diferente a ganar dinero en la vida real. No olvides que al final, son siempre personas las que toman la decisión de darte dinero o no.

Así que, en general, si es difícil para ti Ganar Dinero en el mundo “real”, probablemente será difícil ganar dinero el mundo “virtual”.

Como la inmensa mayoría de personas no conoce muchas formas de ganar dinero (además de un empleo), muchos descartan el internet como un vehículo para hacer negocios.

Gran error.

Tu habilidad para Ganar Dinero debe estar en constante expansión y si eres mi suscriptor, ya lo sabes de memoria. (Si aún no te has suscrito a este sitio vas bastante retrasado, viejo. Así que llena tus datos en la casilla donde dice ¿Quieres Una Ventaja? Al terminar de leer)

Veamos la segunda…

2. ¿Es Posible Ganar Dinero Por Internet?

Puedes apostar tu vida que Sí!

Aunque el internet tiene su propia lógica y sus propias reglas no hay que olvidar que el internet es únicamente un nuevo medio para hacer negocios.

No es nada más que eso.

Eso no significa que debas tomarlo a la ligera porque quizá sea el medio más poderoso y eficiente de la actualidad…

El encanto de este medio es que nos permite alcanzar a mucha más gente, de forma más fácil, a menor costo y con mayor velocidad que cualquier otro medio.

Pero tal vez la mayor ventaja de hacer negocios por internet es la facilidad y rapidez para automatizar procesos.

Lamentablemente, si no utilizas procesos en la forma en que ganas dinero, solamente tienes más trabajo por hacer.

Así que graba esto en tu cabeza de una vez por todas:

Sin Procesos Ni Sistemas Tú No Tienes Un Negocio…
Tienes Un Empleo.

La mayoría de emprendedores que están leyendo esto deben hacer cambios grandes luego de leer este último párrafo.

Y finalmente la tercera…

3. ¿Cómo Hago Para Ganar Dinero Por Internet?

Esa pregunta es similar a ¿Qué Clase de Negocio Debo Poner?

Esto depende de cada persona, de su capacidad, de su tiempo, de su dedicación, de su solvencia financiera, etc.

Básicamente puedes ganar dinero de dos formas: Intercambiando tiempo por dinero ó intercambiando esfuerzo por dinero.

La forma miserable de ganar dinero por internet (igual que en la vida real) es intercambiando tiempo por dinero. Eso incluye desempeñar trabajos que están disponibles porque aún no se han inventado robots que lo puedan hacer por ti, como ganar dinero con encuestas, darle “like” a páginas en Facebook, escribir un comentario en un foro, y ese tipo de estupideces con las que ganarás 1 dólar luego de invertir 2 horas de tu tiempo.

La forma genial de ganar dinero por internet (igual que en la vida real) es intercambiando esfuerzo por dinero. Mientras más grande e inteligente el esfuerzo, mayor es la recompensa. Esto incluye usualmente promocionar productos de otros y montar negocios propios.

Te diré algo importante sobre la forma genial de ganar dinero por internet (sobre la otra no tengo nada que decir) que debe ser tu guía permanente y que debes ignorar a tu propio riesgo.

El éxito financiero en Internet depende de 2 variables esenciales:

Éxito ($$$$$) = Trafico x Conversión

El tráfico es la cantidad de personas que visitan tu sitio o el sitio que promocionas y la Conversión es el porcentaje de ese tráfico que compra lo que tú ofreces.

Asumimos, por supuesto, que tienes algo que vale la pena promover.

Cada día de tu vida debe incluir tiempo que inviertes en incrementar esas dos variables, pues así es como crearás una verdadera máquina de hacer dinero.

Si recibo al menos 15 comentarios, te diré qué habilidades son las que necesitas desarrollar (o buscar, si es que decides contratar gente que lo haga por ti) para incrementar esas variables.

Para Incrementar Tus Ganancias,

Erick Monzon

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¿Qué Clase De Website Necesitas?

tipos de websitesUno de los errores más comunes que los emprendedores cometen es creer que un Website es sinónimo de un brochure en Internet.

Lamentablemente, esta tiende a ser la norma entre los dueños de negocios, y como ese tipo de website usualmente no sirve para nada, los emprendedores creen erróneamente que “tener presencia” en línea es poco menos que un mal necesario.

A menos que tu estrategia total para ganar dinero por internet sea refugiarte en el anonimato de ser un afiliado sin rostro (mala idea), con toda certeza necesitarás un website, y por eso debes saber qué tipo de website es el más apropiado para tus planes.

Resulta irónico que haya emprendedores que se resistan a tener un sitio web por considerar que “no son tecnológicos” pero que no le ponen reparos a tener un teléfono.

Un teléfono es una gran pieza tecnológica, por si no lo sabes.

Mira, si este es tu caso, déjame aclararte que no se trata de si tú eres tecnológico o si no lo eres; se trata de si tus clientes que utilizan el internet para informarse y comprar pueden encontrar razones para darte su dinero a ti cuando navegan por internet.

Se trata además de qué tanto aprovechas cada oportunidad disponible para generar clientes. Y eso amigo, es muy importante.

Quiero decirte algo muy sencillo que puede hacer una gran diferencia en tus negocios:

El Tipo De Website Que Necesitas
Depende Del Propósito Con El Que Lo Pones

Por esa razón, quizá la peor persona que te puede asesorar sobre tu website es un Diseñador Gráfico o un Ingeniero en Sistemas, pues su opinión usualmente se basa en criterios técnicos y estéticos, no en criterios estratégicos de negocios; y créeme que muy pocos diseñadores profesionales de sitios web entienden de negocios.

No puedes juzgar el valor de un website sin conocer el propósito del mismo.

Si bien es cierto que no quieres un sitio “feo” que espante a tus prospectos, no debes caer en la trampa de creer que necesitar súper animaciones para “parecer profesional”, pues si no tienes un buen mensaje que transmitir, ninguna animación salvará a tu sitio.

Mira por ejemplo este website. No te imaginas cuántas ofertas he recibido de diseñadores para hacerlo “profesional y que refleje mi personalidad”.

Muchos creen que soy un idiota cuando respondo que este sitio, tal como está, es todo lo que necesito en este momento. En verdad te digo que te sorprenderías si supieras lo que este website tan sencillo logra para mí todos los días del año.

Vamos directo al punto…

¿Cuál Es El Propósito De Tu Website?

A grandes rasgos, en los negocios puedes tener websites para:

  • Crear Autoridad y Posicionamiento Como Experto;
  • Vender Productos y Servicios;
  • Crear Relaciones Con Prospectos y Clientes;
  • Entregar Productos y Servicios (Negocios de Información)

La gran revelación para muchos emprendedores es:

¡Tú Puedes Tener Varios Websites!

Solo un amateur piensa que hacer negocios por internet se limita a tener algo como http://www.elnombredetuempresa.com ó http://www.tunombre.com

Todo marketer que gane dinero de verdad por internet te confirmará que en la vida real, el dinero proviene de tener un sistema de websites que trabajan simultáneamente.

Quizá no necesites de tanto si lo único que quieres es ganar un par de cientos de dólares al mes adicionales, pero créeme que en cantidad de trabajo, en el tamaño de la curva de aprendizaje y en costo, la diferencia es muy poca a si crearas algo que te permitiera ganar suficiente dinero para alcanzar tu libertad financiera.

Tú decides.

Piensa en esto cuando diseñes tu estrategia online.

Para Incrementar Tus Ganancias,

Erick Monzon

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Por Qué Debería Darte MI Dinero?

dar dineroMuchos entran en los negocios con la intención de ganar dinero y antes de cumplir una semana en el mundo de los negocios, todos ya descubrieron que la gente no está precisamente haciendo fila para entregar su dinero al primero que se lo pida.

Hay una forma de acelerar la velocidad y la frecuencia con que la gente te da dinero, y es respondiendole esta pregunta a tus prospectos antes que te la hagan:

“¿Por qué debería darte Mi dinero a ti, hoy,
en vez de a cualquier otra opción disponible
o en vez de quedármelo para Mí?”

Las respuestas que más se escuchan son:

  • “Porque somos la mejor opción”,
  • “Porque servimos calidad”,
  • “Porque Tratamos a Nuestros Clientes Mejor Que Nadie”,
  • “Porque somos diferentes a todo lo que conoces”.

Qué original… apuesto a que nunca nadie ha escuchado eso antes. Pero veamos una más (la peor de todas)

  • “Porque somos la opción más económica”.

A menos que seas Walmart o algún tipo de monopolio, lo más probable es que de seguir esta estrategia, muy pronto no tendrás negocio del qué preocuparte. Como dice el viejo y conocido refrán:

‘Vive por precio, muere por precio’

¿Por qué debería darte mi dinero? es una pregunta que la mayoría de dueños de negocios no tienen idea de cómo responder… y que frena por completo su crecimiento sin que se den cuenta.

La mejor respuesta viene como resultado de crear una USP a prueba de balas.

—”Excelente Erick, y ¿qué $#!t es una USP?”

Tu USP es Tu Propuesta Única de Ventas, es decir, la forma en que te Posicionas En El Mercado Con La Intención De Vender.

—Ahhhh, ¿es como tu slogan?

No.

La diferencia entre una USP y un Slogan es simple: los slogans no venden y son fácilmente intercambiables de negocio a negocio; en cambio, la es USP es por definición única y está diseñada para vender. Una USP poderosa puede y ha creado negocios multimillonarios en todo el mundo y suponen un gran activo para quien las crea.

Uno de los casos que se utiliza con mayor frecuencia para ilustrar el poder de una USP es el de Domino’s Pizza; primero, porque todo el mundo conoce Domino’s Pizza; segundo, porque es un negocio que todos entienden (venta de pizza) y tercero, porque es un negocio muy competitivo (hay pizzerías por todos lados).

La USP que hizo que Domino’s pasara de ser una pizzería luchando por sobrevivir a un gigante mundial fue la siguiente:

“Pizza Fresca y Caliente Entregada En Tu Casa
En 30 Minutos O Es Gratis”

Como puedes ver, no dice nada acerca de ser buena ni de ser la más barata. Sin embargo, esas 14 Palabras Crearon un Imperio Mundial para Tom Monaghan.

Ahora, trata de imaginar todo el trabajo que le tomó a Tom llegar a esas 14 palabras; el conocimiento de las preferencias de sus clientes y la logística que se requirió para darles cumplimiento en la vida real, pues en ese momento, nadie más podía hacer realidad esas 14 palabras.

Si lo ves así, te das cuenta que hay un océano de diferencia con un slogan.

Una fuerte USP te moverá rápidamente a cumplir con tu actividad #1 como emprendedor (lee El Factor X Que Te Salvará de la Bancarrota si no sabes a qué me refiero).

¿y esto es aún relevante?

Te contaré una historia interesante de mi país El Salvador. Resulta que durante los años 80’s, la pizzería #1 del país era Toto’s Pizza.

En 1987 apareció Pizza Hut y no le hizo ni cosquillas a Toto’s Pizza.

¿Puedes Imaginar cuál fue la estrategia de Pizza Hut para cambiar eso? Entre otras cosas, aprovechó que en ese momento no había ninguna Domino’s Pizza en el país y literalmente se apoderó de esa USP.

Resultado: Nadie que haya nacido después de 1990 sabe qué es Toto’s Pizza y hasta este día “Tu Pizza En 30 minutos o es gratis” es sinónimo de Pizza Hut.

Lo irónico del asunto es que cuando Domino’s Pizza entró al país 15 años después no le hizo ni cosquillas a Pizza Hut.

En caso que te lo estés preguntando, la USP no es exclusiva para la industria de las pizzerías. Es la columna vertebral de todo negocio exitoso del mundo y es la sangre que te permitirá alcanzar tu masa crítica.

Ahora échale la mirada a tu empresa, contempla tu USP (si la tienes) y responde con toda la honestidad que puedas… ¿Qué tan poderosa es?

Tus números actuales te darán una pista de la respuesta porque ésta, mi amigo, es una pregunta que no puedes ignorar si quieres pasar al siguiente nivel.

No olvides compartir este post utilizando todos los medios sociales que conozcas; y si recibo 15 comentarios en esta entrada, te diré cuál es uno de los errores más graves —y comunes— que te mantendrán trabajando por maní por el resto de tu vida.

Erick Monzon

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El Factor “X” Que Te Salvará De La Bancarrota

sombrasMuchas personas incursionan en el mundo de los negocios más por necesidad que por otra cosa.

El término necesidad es bastante amplio y puede significar diferentes cosas para diferentes personas; sin embargo, independientemente de lo que tú consideres necesario, creo que no será difícil convencerte que no es fácil conseguir un trabajo que te permita vivir como quieres, que premie tu talento, que reconozca económicamente tus logros, que te permita explotar tu creatividad, que te permita crecer hasta donde llegue tu capacidad y que te brinde flexibilidad para disponer de tu tiempo para aprovechar al máximo tus ciclos energéticos y tener una vida social y familiar satisfactoria.

Sé que esta descripción de trabajo parece sacada de un cuento de hadas. En la realidad, para muchos es casi misión imposible conseguir un trabajo que pague un salario que alcance para pagar las cuentas.

Sin importar qué es lo que buscas obtener de tu negocio (además de dinero), siempre es más fácil obtenerlo cuando tienes suficiente flujo de efectivo para cubrir tus costos corrientes, pues de lo contrario estás permanentemente en modo de supervivencia, o como dice mi amiga Dina Guillén, te vuelves básico.

[A propósito, Dina Guillén es una experta en finanzas personales por derecho propio y tal vez te interese chequear su sitio web y suscribirte a su lista cuando termines de leer este post. Para hacerlo, ve a http://DinaGuillen.com y salúdala de mi parte]

Volvamos al tema…

No puedes crear riqueza si al llegar el día 28 del mes no sabes cómo harás para pagar la planilla del mes o la mensualidad de tu casa. Simplemente, no tienes la claridad que se necesita para ello. Para ganarla, necesitas primero alcanzar tu masa crítica.

¿Qué Es Tu Masa Crítica?

La Masa Crítica es el primero de los números mágicos que necesitas cubrir. Puesto de una forma sencilla, tu masa crítica es el número mínimo de personas que te dan dinero que debes alcanzar de forma predecible todos los meses para cubrir todos tus costos operativos y manejar tu negocio en número negros.

Cuando un negocio no consigue su masa crítica, el dueño tiene que hacer todos los malabares imaginables para seguir operando. En estas condiciones el dueño compromete su patrimonio, su salud, su familia y su vida.

Como puedes ver, no es por gusto que la llaman crítica.

Si no logras esa masa crítica (o si descuidas la masa crítica que tienes), tarde o temprano quebrarás. Cuando escuchas que 9 de cada 10 negocios quiebra en un período de 10 años, lo que te dicen en realidad es que en esos 10 años el dueño del negocio fue incapaz de alcanzar o mantener la masa crítica que el negocio requería.

Suena un poco más crudo si lo pones de esa forma, ¿no te parece?

Esa, amigo mío, es la forma correcta de verlo. Y eso significa que, como emprendedor:

Tu Trabajo No. 1 Como Emprendedor
Es ¡Generar Esa Masa Crítica!

Mientras no alcances esa Masa Crítica, en realidad no tienes un negocio: tienes un empleo que es peor que casi todos los empleos que hay, porque en este empleo literalmente estás dejando tu vida recibiendo como pago únicamente esperanza y satisfacción personal envuelta en la incertidumbre y las preocupaciones.

Ahora detente y vuelve a leer ese último párrafo. Si vivir así te parece heroico, lamento decirte que tienes un problema serio de perspectiva. Eso no es heroico, es estúpido.

La buena noticia es que está en tus manos cambiar eso. ¿Cómo? Enfocándote en Generar Esa Masa Crítica.

En este momento es cuando alguien dice: “Erick, ese no es ningún factor “X”, ese es puro sentido común”

Y este es el momento en que respondo: “¿En Serio? Entonces dime ¿cómo es posible qué a 9 de cada 10 negocios les falla el sentido común? ¿Es que acaso todos son idiotas?”

Obviamente, la respuesta es no.

No te engañes, hace falta mucho más que sentido común para generar esa masa crítica en cualquier negocio. Pero ¿Qué Es Exactamente Lo Que Se Necesita?

Muchas Cosas.

Para comenzar, se requiere que revises en qué forma se te va el tiempo cada día. Si eres como el empresario promedio, con toda seguridad te digo que lo más probable es que no dediques ni siquiera 3 horas a la semana a generarla esa masa crítica y las 40 horas a la semana o más que estás trabajando las dedicas a chequear emails, ver videos, a estudiar, a tener reuniones o conferencias, a planificar, a hablar de lo que vas a hacer, a atender clientes o a realizar algún trabajo por el que la gente te visita o te paga

Todo eso es muy útil y necesario, pero nada de eso genera la masa crítica.

¿Qué Es lo que Genera la Masa Crítica?

Como no quiero hacerte leer por 3 horas, me voy a enfocar en el más vital de todos los factores:

¡El Marketing!

A este respecto quiero hacerte un comentario…

Si tus sistemas de marketing son deficientes (o si no tienes ninguno funcionando apropiadamente), quizá lo peor que puedas hacer sea pedirle su consejo a algún profesional del marketing cuyas únicas credenciales sean el título universitario o trabajar en una gran agencia de publicidad.

Si vas a pedirle consejo a alguien, asegúrate que tenga resultados probados generando lo que necesitas: Clientes y Dinero. Si el experto que eliges comienza a hablarte que ganó todos los premios internacionales de creatividad, o que sus clientes incluyen a las corporaciones más grandes del mundo, lo más seguro es que no es la persona correcta para ti.

¿Por qué? Po dos razones: La primera e porque tú no tienes millones de dólares para invertir en publicidad y segundo, porque tú no necesitas premios por creatividad ni “presencia” en los medios; tú necesitas dinero en tu cuenta bancaria.

Y para ello, requieres una estrategia, un plan y mucho trabajo inteligente, medible y que produzca resultados casi de inmediato. Necesitas algo que se pague a sí mismo y te genere rentabilidad HOY. El día que llegues a tu masa crítica podrás comenzar a pensar en “posicionamiento de marca”, “imagen institucional” y todas esas cosas.

Pero No Antes.

Para finalizar, quiero aclararte que Marketing no es sinónimo de hacer anuncios bonitos; en realidad, mucho del mejor marketing incluye anuncios bastante feos.

Si quieres que continúe desarrollando este tema, indícalo en tus comentarios. Si recibo al menos 15 comentarios, en el próximo post te diré cuál es la primera pregunta que debes saber responder para que la gente te entregue el dinero que deseas.

Para Incrementar Tus Ganancias,

Erick Monzon

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Por Qué Nadie Escucha Tus Propuestas de Negocios

Harajuku PunkFinalmente lo lograste… tienes una idea de negocios excelente y nada puede salir mal. Solo falta un pequeño detalle… convencer a alguien que te apoye para echarla a andar.

Ese “pequeño detalle” suele ser el mayor obstáculo que muchos emprendedores novatos no logran superar.

¿Por qué se da eso?

Bueno, hay muchas razones por las que eso ocurre, pero voy a mencionarte algunas de las más comunes:

1. No Tienes Ningún Posicionamiento.

Mira, no me lo tomes a mal, pero no importa si tú crees que nadie sabe lo que tú sabes y que todos son unos idiotas por no escucharte. Honestamente, ¿Por qué debería alguien de confiar en ti?

Antes que me digas todas tus virtudes personales y trates de convencerme que eres el próximo Juan Pablo II o el próximo Donald Trump, debes saber que tu respuesta no es tan importante.

Lo importante es si tienes evidencias para probar tus respuestas.

En otras palabras, ¿Qué es lo que la gente dice de ti?

¿Por qué eres famoso?, ¿Quién Eres?. Si eres un don nadie y solo tu mami te conoce, te costará mucho que te tomen en serio. Si todos dicen que eres “raro”, te costará mucho que te tomen en serio.

Pero el asunto va un poco más lejos…

Si yo busco tu nombre en Google: ¿Qué es lo que voy a encontrar? ¿Qué éxitos recientes tienes en tu historial? ¿Quién puede dar referencias de ti?

Parte de tus actividades diarias deben incluir actividades que mejoren tu posicionamiento ante tus prospectos, ante tus clientes, ante tus socios, ante tus empleados, ante tus amigos y ante tu familia.

A menos que seas un verdadero master de los negocios (y lo más probable es que no lo seas), deberás hacer estas actividades de forma consciente y deliberada; no cometas el error de considerarlo como algo secundario. No lo es.

2. No Haces Fácil Decirte Que Sí.

Cada cierto tiempo (cada vez con menor frecuencia) tengo la siguiente plática con alguien interesado en que hagamos negocios juntos (llamémoslo el dealer):

* * * * *
Dealer 1: “Erick, tengo una gran idea para ganar dinero y quiero que me ayudes a echarla a andar”.

Erick: “Muy bien, te escucho”

Dealer 1: “Quiero que vendamos xyz, el cual será un rotundo éxito solo que no sé cómo venderlo; no sé a quién venderlo; no sé cómo negociarlo; no tengo idea de cuánto dura el ciclo de ventas; solo ayúdame y vamos 50-50 con las ganancias”.

Erick: Sayonara.
* * * * *

Eso es lo que no debes dejar que nadie te diga.

No importa qué tan buena sea tu idea, si yo tengo que hacer el trabajo duro a cambio de 50-50 de las ganancias no va a ocurrir. Es más probable que escuche tu idea, la desarrolle yo y me quede con el 100% de las ganancias.

Si acaso no lo sabes, proponer ideas está terriblemente sobrevaluado. Si eso lo único que sabes hacer, te espera un largo camino de decepción.

Observa la diferencia con alguien que comprende lo que te estoy diciendo:

* * * * *
Dealer 2: “Erick, quiero que mandes una carta a tus clientes recomendando mis servicios profesionales; ésta es la carta que quiero que envíes. Léela y dime si tienes alguna observación o quisieras que algo se diga de otra forma.” 

“Cuando estés totalmente satisfecho yo imprimiré una carta para cada uno de tus clientes para que las firmes. No es necesario que me des tu base de datos, tú tendrás el control de todo.

“Cuando estén impresas, yo vendré a tu empresa con alguien para que me ayude a preparar los sobres y yo los iré a dejar personalmente al correo y yo pagaré el envío.

“Yo cobro $30 por mi sesión inicial de consultoría, y con mucho gusto te daré $15 por cada persona que llegue referida por esta carta al final del mes.”

“Para que sepas que cumpliré con mi palabra, podemos hacer 2 cosas: puedo enviar una secretaria a tu oficina para que tome las citas desde ahí o puedes confiar en que jugaré limpio y enviar a un auditor para cotejar. Yo mismo vendré a recoger al auditor y lo vendré a dejar.”

Erick: Muéstrame la carta.

* * * * *
Lamentablemente, hay más dealers del tipo 1 que dealers del tipo 2; sin embargo, son los dealers del tipo 2 los que hacen que las cosas sucedan.

3. No Estas Debidamente Preparado.

Cada persona que ha trabajado conmigo te dirá que soy obsesivo con este punto.

No importa qué tan listo creas que seas, no puedes engañar a alguien que realmente sabe lo que hace con respecto a qué tan preparado llegas.

Si quieres financiamiento para echar a andar tu empresa, basta con que te hagan un par de preguntas para descubrir si realmente sabes de lo que estás hablando.

[Nota: En mi entrada ¿Cuánto dinero vas a ganar hoy? Hablo acerca de una experiencia que tuve con el tío Juan con respecto a su despacho contable. Tal vez quieras revisarla al final para profundizar.]

Algunas de las preguntas claves que debes saber responder incluyen:

  • ¿Cuáles son los supuestos en que basas tus proyecciones de ingresos?
  • ¿Qué evidencia tienes que esos supuestos son válidos?
  • ¿Cuántas veces has hecho esto que me propones en el pasado? ¿Cómo sabes que nada ha cambiado?
  • ¿Cuál es tu sales funnel?
  • ¿Cuánto tiempo demora convertir un prospecto en cliente? ¿Cómo lo haces? ¿En cuántos pasos? ¿Cuál es la oferta? ¿Cómo sabes que esa es la mejor oferta?
  • ¿Cuántos sistemas de referidos manejas? ¿Cómo creas embajadores?

No creas que porque la propuesta se la haces a un familiar o un amigo no necesitas responder estas preguntas.

Todo lo contrario…

Lo que muchos no entienden es que el objetivo último NO ES conseguir el apoyo, el objetivo último es tener éxito en el proyecto.

Si tú no puedes hacer exitoso un proyecto, en realidad te hacen un favor al no apoyarte; si no tienes respuestas sólidas y consigues el apoyo, lo más probable es que eches a perder la oportunidad y la relación.

Eso no es algo que quieres que ocurra.

Hacer dinero es un negocio serio, y la seriedad con que lo tomes influirá directamente en tus resultados.

Espero que tengas los mejores resultados posibles. Responder todas estas preguntas te ayudará más de lo que te imaginas.

Para Ganancias Más Altas,

Erick Monzón

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