Que hacer cuando no sabes que decir

Amanece el día y me encuentro con esta situación desesperada:

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Estimado MGL:

He tomado tu reto de escribir un email a mis clientes a diario, pero después de seis días he chocado contra una pared.

Llevo alrededor de una hora escribiendo y escribiendo y escribiendo y al leer lo que he escrito me dan ganas de tirar la laptop. Si mando lo que he escrito voy a perder credibilidad con mis clientes, así que necesito hacer algo rápido.

¿Siempre es así de frustrante o hay algo que ignoro? ¿Tienes alguna metodología que pueda ayudarme?

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Estimado amigo, siento tu dolor (de sentir, no de lamentar).

Muchas lunas atrás, me ocurrió algo similar múltiples veces.

Por mi experiencia, puedo asegurarte que el problema que enfrentas se debe a que te estás enfocando en el lugar equivocado.

No se trata de lo que tienes o quieres decir.

Se trata de lo que tus clientes quieren o necesitan escuchar.

Si estás atascado es porque o no has entendido esto bien o porque no conoces lo suficiente a tu mercado.

Nadie expresa esto mejor que el grandioso Jim Camp, quien en su época fue considerado el negociador más temido del mundo (reconocimiento al gran Ben Settle por enseñarme esto):

“Siempre estás a salvo en el mundo de tu prospecto”

El mercado SIEMPRE va primero.

Quizá necesitas dedicar más tiempo a entrar y comprender mejor ese mundo.

Entonces (y sólo entonces) podrás convertirte en su consejero confiable y liderar tu industria. En ese punto, tus emails prácticamente se escribirán solos. Bueno, no es tan así, pero captas la idea.

Probablemente esta es la razón principal por la que tan pocos se deciden a enviar emails a diario.

Ahora, para escribir de un modo impactante y que muestre tu autoridad debes desarrollar tu propio estilo y encontrar tu propia voz.

Es un PÉSIMA idea tratar de ser un clon de alguien más (como suele ser la norma de los gu-gurús).

Para esto último, mi Culto a la Persuasión te puede ayudar.

Puedes solicitar tu ingreso en:

http://facebook.com/groups/erickmonzon

Erick Monzon