Que hacer cuando tus cartas de venta no convierten

carta de ventasLo he visto cientos de veces: el emprendedor que quiere hacer despegar su negocio finalmente decide escribir su carta de ventas: se sienta frente a la computadora y comienza a tipear…

Luego de varias horas, (días, semanas o meses según el caso), finalmente termina la carta de ventas y la pone en línea imaginando que finalmente las puertas de la riqueza se abrirán para él…

…para luego descubrir que nadie le compró ni chorizo.

Conclusión: hacer cartas de ventas no funciona en mi ciudad/país/para mi tipo de producto/para mi tipo
de negocio.

Next.

La que acabas de leer es la radiografía de un loser jugando a ser emprendedor.

Me refiero a la conclusión.

Hacer cartas de ventas que no convierten es una de las certezas en los negocios. Incluso los grandes maestros de copywriting del mundo fracasan de cuando en cuando.

Por supuesto que para los marketers novatos y holgazanes la tasa de fracasos es notablemente mayor.

Eso no invalida la carta de ventas como una de las formas más eficientes de hacer crecer tu negocio de forma rápida y predecible.

Si tu carta de ventas no convierte o convierte muy poco, hacerte las siguientes preguntas te ayudará bastante a mejorar las posibilidades de éxito:

1. ¿Qué tan bien conoces el mercado tras el que vas?
Por mucho, este es el talón de aquiles de casi todos. Si no los conoces como si fueras su mamá, te costará conectar con él. Si no conectas, no vendes.

2. ¿En qué nivel de interés o compromiso se encuentran las personas que reciben la carta?
Muchos asumen erróneamente que el mundo entero se muere por consumir los productos que vende. Usualmente, es el caso contrario.

3. ¿Cuántas personas vieron la carta?
Si menos de 1000 personas han visto tu carta, no tienes elementos para juzgar si la carta es buena o no.

4. ¿Qué tan cautivante es tu titular?
Un titular mediocre es la muerte segura de una carta. La inmensa mayoría de cartas tiene titulares de muerte.

5. ¿Qué tan pre-vendidas están las personas?
Esta es la diferencia entre vender $1 millón en un día y vender $100 en un mes.

Algo que muchos emprendedores exitosos han descubierto es que muchos productos pueden venderse bastante bien aún cuando las cartas de ventas solo sean “ok” gracias a la nutrición que le han dado a sus prospectos.

Nutrición que depende en un 90% del email.

Esa es la razón por la que el marketing con email es tan valioso. De hecho, considero que el marketing con email es el recurso más importante para el nuevo emprendedor.

Mucho más que facebook, twitter, linkedin o google +

En realidad no hay comparación posible entre el email y los medios sociales. El email vence todos los días del año.

En mi Newsletter sobre cómo escribir emails para ganar dinero hablo extensivamente de cómo escribir emails en pocos minutos que pre-vendan tus productos y servicios.

Y que de paso hagan que tus clientes se sientan felices de darte dinero frecuentemente.

La primera edición irá a la imprenta en unos pocos días. Seguro querrás aunque sea echarle un vistazo.

Estamos en contacto,

Erick Monzon

P.D. Si haces clic en la imagen de este post verás una terrible carta de ventas para un programa que jamás podría promocionar (no lo conozco, pero con solo ver la carta ya no necesito ver más)… considerala imagen con fines ilustrativos 🙂