Marketing con la Pistola en la Cabeza

Pistola a la cabezaSiempre que doy alguna conferencia sobre publicidad que vende, es frecuente que al final se me acerquen personas y me pregunten cúal es la mejor fórmula para utilizar.

Se refieren a si utilizar AIDA, SSS, PAS u otra.

Mi respuesta es que a menudo lo que hace la diferencia no es tanto la fórmula sino la forma en que se crea la publicidad que vende.

Y no hay nada más elocuente que el marketing con la pistola en la cabeza combinada con una actitud mental ganadora superior.

A esto me refiero…

Imagina por un momento que vas a crear una campaña de marketing para tu negocio (online u offline, da igual) que necesitas desesperadamente que funcione.

Si la campaña no funciona, tu negocio quebrará y van a embargar hasta los calzones de la abuela.

Ya no hay más dinero. Ni un peso. Nadie más te puede ni quiere prestar. Tienes las puertas cerradas en todos los bancos, y tienes a los usureros como buitres rondando alrededor de tu casa.

Tu familia va a irse a vivir a la calle.

Literalmente.

Solo tienes el dinero para la campaña y ni un centavo más. Es todo o nada.

¿Qué clase de campaña tratarías de hacer?

¿Una para posicionar tu marca?

Responder afirmativamente significa que eres hombre muerto.

Solo un tarado (o un ejecutivo de agencia de publicidad) te diría que no descuides el branding. En este momento la marca es lo de menos.

Estás en una situación en que prácticamente tienes una pistola en la cabeza y que te disparen o no depende de lo que escribas.

Este es el marketing con la pistola en la cabeza.

En este marketing persigues un único objetivo:

Conseguir El $#!& Dinero Ya!

Cuando escribes así, no te corres riesgos. Vas directo a lo que sabes que funciona!

Esta es la forma inteligente de trabajar que debes usar todo el tiempo.

Esa es la forma correcta en que debes de pensar y hacer tu marketing. Una vez tengas eso bien, puedes utilizar las fórmulas.

Le debo a John Carlton el entender este concepto. Y debo decir que mis campañas más exitosas han sido el resultado de escribir con esa mentalidad.

Del mismo modo, cada vez que he tratado de ser “creativo” y he sucumbido a la tentación de ser políticamente correcto, las ventas han sufrido.

Así que no lo tomes a la ligera.

Un último punto…

Si no tienes idea de qué significan las fórmulas o no tienes claro cómo utilizar de forma práctica para ganar dinero, tengo algo que decirte.

Dominar el marketing que produce dinero es una de las mejores ideas que puedes tener en tu vida.

Tendrás que dedicarle tiempo e invertir dinero para ello, pero puede hacer una diferencia FUNDAMENTAL en tu vida.

Si quieres ganar dinero por internet, es mandatorio que dediques tiempo a esta disciplina. No importa que sea como afiliado de terceros o como dueño de tu propio negocio.

De verdad que no hay mejor uso de tu dinero y tu tiempo.

Creo que a esta altura ya sabes que no lo vas a aprender en la universidad.

Así que elije tus mentores sabiamente, mi amigo.

Tengo una buena noticia para quienes ya tienen un negocio o que están buscando activamente que la gente les dé dinero pero que no están obteniendo los resultados que esperan (o necesitan).

Estoy seguro que te agradará.

Mañana te cuento al respecto.

Al final de esta entrada he adjuntado una P.D. solo para tarados, así que si no lo eres, puedes hacer caso omiso de ella y proceder a comentar, compartir o preguntar sobre este

mensaje a continuación.

Hablamos al rato,

Erick Monzon

P.D. Antes que algún simple-de-mente malinterprete mis palabras, necesito hacer una aclaración.

 

= = = ACLARACIÓN PARA LOS TARADOS = = =

No estoy sugiriendo que te sometas a condiciones que superan en mucho tu umbral de conocimientos/capacidad/manejo del estrés.

Hacer eso por largos períodos es la receta infalible para desarrollar una gastritis, úlcera y/o cáncer.

Capisce?

Si decides atormentarte tratando de ser superman lo haces bajo tu propia responsabilidad y cuando finalmente admitas que no has hecho más que perder tu tiempo, tu dinero, tu salud y tu autoestima, no vas a tratar de demandarme ni hacerme responsable por tus actos.

= = = /ACLARACIÓN PARA LOS TARADOS = = =

 

Que hacer cuando tus cartas de venta no convierten

carta de ventasLo he visto cientos de veces: el emprendedor que quiere hacer despegar su negocio finalmente decide escribir su carta de ventas: se sienta frente a la computadora y comienza a tipear…

Luego de varias horas, (días, semanas o meses según el caso), finalmente termina la carta de ventas y la pone en línea imaginando que finalmente las puertas de la riqueza se abrirán para él…

…para luego descubrir que nadie le compró ni chorizo.

Conclusión: hacer cartas de ventas no funciona en mi ciudad/país/para mi tipo de producto/para mi tipo
de negocio.

Next.

La que acabas de leer es la radiografía de un loser jugando a ser emprendedor.

Me refiero a la conclusión.

Hacer cartas de ventas que no convierten es una de las certezas en los negocios. Incluso los grandes maestros de copywriting del mundo fracasan de cuando en cuando.

Por supuesto que para los marketers novatos y holgazanes la tasa de fracasos es notablemente mayor.

Eso no invalida la carta de ventas como una de las formas más eficientes de hacer crecer tu negocio de forma rápida y predecible.

Si tu carta de ventas no convierte o convierte muy poco, hacerte las siguientes preguntas te ayudará bastante a mejorar las posibilidades de éxito:

1. ¿Qué tan bien conoces el mercado tras el que vas?
Por mucho, este es el talón de aquiles de casi todos. Si no los conoces como si fueras su mamá, te costará conectar con él. Si no conectas, no vendes.

2. ¿En qué nivel de interés o compromiso se encuentran las personas que reciben la carta?
Muchos asumen erróneamente que el mundo entero se muere por consumir los productos que vende. Usualmente, es el caso contrario.

3. ¿Cuántas personas vieron la carta?
Si menos de 1000 personas han visto tu carta, no tienes elementos para juzgar si la carta es buena o no.

4. ¿Qué tan cautivante es tu titular?
Un titular mediocre es la muerte segura de una carta. La inmensa mayoría de cartas tiene titulares de muerte.

5. ¿Qué tan pre-vendidas están las personas?
Esta es la diferencia entre vender $1 millón en un día y vender $100 en un mes.

Algo que muchos emprendedores exitosos han descubierto es que muchos productos pueden venderse bastante bien aún cuando las cartas de ventas solo sean “ok” gracias a la nutrición que le han dado a sus prospectos.

Nutrición que depende en un 90% del email.

Esa es la razón por la que el marketing con email es tan valioso. De hecho, considero que el marketing con email es el recurso más importante para el nuevo emprendedor.

Mucho más que facebook, twitter, linkedin o google +

En realidad no hay comparación posible entre el email y los medios sociales. El email vence todos los días del año.

En mi Newsletter sobre cómo escribir emails para ganar dinero hablo extensivamente de cómo escribir emails en pocos minutos que pre-vendan tus productos y servicios.

Y que de paso hagan que tus clientes se sientan felices de darte dinero frecuentemente.

La primera edición irá a la imprenta en unos pocos días. Seguro querrás aunque sea echarle un vistazo.

Estamos en contacto,

Erick Monzon

P.D. Si haces clic en la imagen de este post verás una terrible carta de ventas para un programa que jamás podría promocionar (no lo conozco, pero con solo ver la carta ya no necesito ver más)… considerala imagen con fines ilustrativos 🙂

Que hacer cuando tus clientes apestan

clientes que apestanUna de las razones por las que alguien decide abandonar el camino de la escalera corporativa (o del grillete descarado del empleo según el caso) es para tener libertad de hacer las cosas que quiere, cuando quiere, como quiere y con quien quiere.

La inmensa mayoría de quienes inician su empresa pronto descubren que eso no es precisamente fácil.

Ciertamente, el león no es como lo pintan.

Como resultado, 9 de cada 10 nuevos emprendedores fracasa miserablemente en unos pocos años…
estadísticamente, es más probable ganar dinero apostando en un casino en Las Vegas que triunfando como emprendedor.

Quizá esa sea una de las razones primordiales por la que tantos emprendedores resisten su impulso de deshacerse de los clientes difíciles.

Sin afán de ser desagradecido, hay que ser muy franco y saber reconocer cuando tenemos frente a nosotros a un cliente que apesta.

Un cliente que apesta nos drena la energía.

Nos colma la paciencia.

Nos hace la vida miserable.

¿Qué hacemos cuando llega a nuestras vidas un cliente de este tipo?

Si me preguntas a mí, yo hago 2 cosas:

1. Preguntarme ¿qué he hecho yo que ha atraído a este sujeto a mí? (y luego hacer los ajustes para asegurarme de repeler a todos los de su clase)

2. Despedir a ese HDP!

Bueno, para ser franco, mi orden es el inverso al que acabo de escribir.

¿Sabes? La vida es demasiado corta como para perderla con idiotas que solo saben amargarte la vida.

Si dependes económicamente de estos tipos… man, ciertamente tienes cambios importantes que efectuar en tu negocio.

Tu vida es tu mayor activo. No vale la pena desperdiciarla solo porque no tienes dinero. Esa es la forma en que piensa la gente barata.

Y tu no eres barato, ¿o si?

No pongas como excusa tu necesidad o las necesidades de tu familia… no hay excusa para vivir permanentemente dependiente de los caprichos de gente que detestas.

Si por alguna razón estuvieras en esa situación, haz un pacto contigo mismo para salir de ahi en un máximo de 90 días. Y luego haz todo lo que tengas que hacer para lograrlo.

Sé que la mayoría de personas que lea esto lo descartará porque considerará que suena bonito pero no es práctico.

Esa misma gente olvida que solo una persona impráctica se mete en el mundo de los negocios.

Hay que ser especial (o muy ingenuo) para tratar de tener éxito como emprendedor. Por mucho que no es el camino fácil.

La gran pregunta es:

¿Cómo diablos hago para poder despedir a todos esos miserables que me hacen la vida de cuadritos tan pronto como sea posible?

Y la gran respuesta es:

Creando una masa de clientes mucho más agradables
que te den suficiente dinero!

D’oh! << Expresión de Homero Simpson!

Ahora, ¿cuál es la forma más barata, práctica y fácil de hacerlo?

Adivinaste, Quimo Savvy… utilizando el email.

El email es el último recurso del emprendedor chiquito. Es una forma no invasiva, barata (gratuita en este momento), y muy eficiente de pedirle dinero a la gente…

…que muy poca gente sabe utilizar bien (por lo que es todavía más fácil sobresalir de entre la multitud).

En mi último mensaje te comenté que iba a hacer el lanzamiento de mi Newsletter especial para ganar dinero con email. ¿No lo recuerdas?, puedes echar un vistazo aquí.

Bueno, aproveché en las vacaciones para hacer los ajustes que necesitaba para iniciar la promoción de dicho Newsletter en los próximos días.

Te mantendré informado. Mientras tanto, tal vez te interese echarle un vistazo al próximo evento que voy a impartir junto a mi socia Dina Guillén el Sábado 13 de 8 a 12m.

Estamos en contacto,

Erick Monzon

Cuanto dinero has ganado utilizando el email?

emailmanEl email es uno de esos inventos que pueden ser o tu gran aliado o tu gran enemigo.

Mi observación es que para la inmensa mayoría de emprendedores (y para todos los losers), el email es
poco más que un cuchillo para su productividad. Peor aún, el email es la herramienta perfecta para mostrar a plenitud su falta de personalidad y sentido común.

Para todos nosotros, el email es algo hermoso, práctico y sublime.

El email es una herramienta que nos permite ser muy eficientes en nuestra comunicación de mediana y alta intensidad con clientes y prospectos.

A diferencia de los medios sociales, el email nos permite conectar con personas en un estado mental mucho más propicio para hacer negocios.

La verdad es, muy pocas personas saben utilizar el email para ganar dinero.

Sus emails tienden a ser emails del montón. Lucen como los de los demás, y dicen lo mismo que los de los demás.

Ese es un desperdicio enorme.

Cuando una persona hace un acto de fe y te da su dirección de email, te da una oportunidad para entablar una relación de corto plazo.

Tu habilidad de convertir ese corto plazo en largo plazo hará una diferencia importante en tus resultados.

Y no solo eso:

Tu habilidad de conectar con esa persona de forma tal
que puedas pedirle dinero frecuentemente (y recibirlo)
puede acabar con muchos (o todos) tus problemas
económicos.

Vuelve a leer esa última línea. Es cierta hasta el último punto.

Hay muchas formas de escribir un email, pero muy pocas de esas formas te harán ganar dinero.

Esto es lo que muchos no logran entender:

  • No se trata de hacerte el gracioso.
  • Ni de mostrar cuán grandioso o increíble eres tu o la oportunidad que promueves.
  • Ni de utilizar tácticas super-ninja para que la gente te de su dinero.

Ni nada remotamente cercano a lo que los gu-gurús te quieran hacer creer.

Si quieres ganar dinero utilizando el email, te conviene mucho comenzar a ser un estudiante serio de los emails que ganan dinero.

Seré el primero en admitir que eso se dice más fácil de lo que se hace …porque cuando inicias es casi imposible saber qué emails están ganando dinero y cuáles no.

Es por eso que me he creado un programa que se dedica exclusivamente a enseñar el fino arte de cómo ganar dinero utilizando el email.

No es para los emprendedores de fin de semana.

Ni tampoco para los que no tienen ni idea de nada.

Es para emprendedores que tienen una lista de emails genuinos, (aunque sea pequeña) a la que quieren extraerle dinero.

Es un Newsletter mensual que incluye ejemplos concretos de emails que han ganado miles, decenas de miles e incluso cientos de miles de dólares, así como toda la ingeniería que hay detrás del email.

No es para que copies los emails verbatim (ese es el comportamiento de la pose), sino para que puedas modelarlos para aplicarlos a tu propia situación personal.

Es lo más cercano que puedes estar que alguien como yo escriba los emails por tí.

A partir de la próxima semana vas a comenzar a recibir los detalles específicos de este programa. Solo sé que quienes se suscriban podrán comenzar a tomar el control de sus negocios de una forma que actualmente no pueden soñar.

No exagero.

Pero ya lo verás por ti mismo.

Sientete en total libertad de comentar.

Feliz fin de semana.

Erick Monzon

Por que todo Emprendedor debe ver Kill Bill

the bride of kill billKill Bill es una de mis películas favoritas.

Tarantino estaba realmente loco cuando decidió poner a una rubia caucásica (la novia) a luchar con espadas de samurai contra una mafia asiática en orden de acabar con una asesina a sueldo, antigua colega de profesión como parte de su plan para vengarse por haber ingresado a su boda y matar a todos los invitados.

O cuando ideó el discurso de Bill sobre por qué Superman es el único super héroe que recibe la gratitud y lealtad de los seres humanos mientras se burla de ellos.

Imperdible.

Sobre todo, si eres un emprendedor.

Aunque es improbable que alguna vez necesites una espada de samurai confeccionada por Hattori Hanzo para hacer crecer tu negocio, hay lecciones de negocios vitales que todo emprendedor exitoso necesita aprender bien. Te comparto algunas:

1. Estar totalmente dispuesto a triunfar.

La novia literalmente fue enterrada viva luego de recibir un disparo en el pecho de una escopeta de perdigones, cortesía de Bud, hermano de Bill.

Sin embargo, eso no fue suficiente para detenerla.

Utilizando una técnica aprendida del maestro Pai Mei logró romper el ataúd y escarbar 2 metros de tierra para salir a la superficie y matar a Bud.

En los negocios, enfrentarse con circunstancias adversas que amenazan con enterrar tus planes es la realidad que todo emprendedor vivirá más de una vez.

En esos momentos, tener una determinación similar a la de la novia es indispensable para triunfar en tus retos.

No tener esa determinación trae la certeza del fracaso. Para quien tiene que hacer que las cosas sucedan,  el desánimo ante la adversidad no es una posibilidad.

Por eso, si puedes mantenerte firme haciendo lo que debes hacer aún cuando los problemas son enormes y peludos, eres miembro de un muy selecto y reducido club de individuos.

Si lo eres, sabes a la perfección de lo que estoy hablando.

2. Resolver problemas graves simultáneamente.

Cuando la novia va tras la cabeza de O-Ren Ishi descubre que primero debe acabar con The Crazy 88.

Son 88 guerreros armados con lanzas, espadas y cuchillos que la atacan simultáneamente, totalmente dispuestos y decididos a acabar con ella.

A menudo esto es exactamente lo que ocurre en los negocios. Tienes 8, 10, 30 o más problemas urgentes que resolver al mismo tiempo.

La mayoría de personas cree en la secuencialidad. De hecho, lo normal es que se te aconseje que primero resuelvas un problema antes de pasar al otro.

Ese es un lujo que no siempre puedes darte. Sobre todo cuando tu compañía tiene una hemorragia financiera que no puedes detener.

¿Qué harías si te atacan 88 guerreros dispuestos a matarte?

“Por favor, hagan una fila,
voy a pelear primero con uno y luego con el siguiente
y así hasta acabar con todos ustedes

Antes de terminar de hablar ya te hubrian atravesado al menos 3 espadas.

Aprender a pensar y operar holística y simultáneamente es una de las habilidades más importantes de los top producers.

No es tan difícil como te lo pueden hacer creer.

Simplemente necesitas dominar a la perfección los fundamentos y hacer distintas asociaciones entre los eventos que debes enfrentar.

3. Ser entrenado por el mejor maestro que puedas encontrar.

pai mei & bridePai Mei no era precisamente un anciano amable. El tipo era una mierda.

Pero …no había maestro como él. Y la novia resistió un entrenamiento que hubiera quebrado los huesos y la voluntad de los peleadores más rudos del mundo.

Pero ese entrenamiento valió la pena. Vaya que sí.

Si no hubiera sido por la técnica de los 5 golpes y palma que revientan el corazón, ella no hubiera logrado su objetivo final (matar a Bill).

Y así como aprender esa técnica demoró largos períodos de trabajo no-cool, volverte bueno en las áreas críticas requiere largos períodos de trabajo no-cool.

Áreas como: aprender a vender sin vender, ser sumamente productivo y eficiente, crear publicidad que vende, crear programas de referidos, incrementar el número de citas de negocios que cierras, incrementar el monto de las órdenes que recibes, la frecuencia de compra, el número de leads, cómo optimizar embudos de ventas, sincronizar y auto-alimentar marketing online y offline….

…y un largo etcétera.

No sucede por casualidad. Te lo garantizo. Mientras mejor sea tu maestro, mejores posibilidades tienes.

Hay muchas más lecciones que separar, pero ya es hora de salir de la oficina… Espero y agradezco tus comentarios.

Feliz fin de semana

Erick Monzon

5 Formas de Arruinar una Carta de Ventas

mujer con laptop y agendaYa que la forma más fácil y rápida de ganar dinero es con una carta de ventas, considero importante mostrarte las formas más comunes con que los copywriters novatos echan todo a perder.

De ninguna forma quiero que pienses que estas son “las únicas 5” o “las 5.” Son 5 muy comunes y relativamente fáciles de resolver.

Este es un post un poco más largo de lo normal, pero si te animas a leerlo tendrás una ventaja en los negocios sobre aquellos que lo dejen “para después”.

Bueno, aquí te van. Reconócelas, haz los cambios que sean necesarios y gana dinero con ellas.

Forma de Arruinar #1: Apelar en primer lugar al intelecto de tus prospectos.

Si has escuchado mi ponencia de los 3 cerebros, sabes el porqué de este punto. Por si no lo sabes, la versión express es que biológicamente la parte “racional” de nuestro cerebro es mucho más pequeña que las partes que controlan nuestros impulsos y nuestras emociones.

Por ende, es más fácil vender cuando involucras a las emociones y a las pasiones en tu argumento de ventas.

Hay gente que odia esto por considerar que ellos son diferentes. En realidad no lo son.

Este es talvez uno de los puntos donde todos somos iguales, nos guste o no. Queramos creerlo o no.

Tampoco se trata que montes una escena de teatro y toques el violín cada vez que quieras vender. Se trata de saber que si no hay botones emocionales fuertes en tu oferta, las más de las veces fracasarás.

Forma de Arruinar #2: Demostrar que “necesitas” que te compren.

Por alguna razón, los seres humanos estamos diseñados para respetar menos a aquellos que nos necesitan. Quizá la única excepción sean nuestros hijos.

Si en algún lugar tu carta grita “Por favor, compreme mi asunto/oportunidad porque de lo contrario no voy a poder pagar mi tarjeta de crédito”, estás en problemas. Lo más probable es que perderás la venta.

Y no creas que necesitas un grito. A veces un susurro te aniquilará. Mucho cuidado con esto.

Esto no significa que debas ser un cretino y mostrarle a tu prospecto lo poco que te importa si te compra o no. Balance, mi amigo, es la palabra mágica.

Y ahora que lo menciono, hay algo en el balance que es VITAL recordar:

Balance, en la mente de tu prospecto, no significa dando y dando. Eso está en tu mente nada más.

Para tu prospecto, Balance significa que por cada 5-10-20 puntos de valor que tu das, el prospecto da un punto de dinero.

Forma de Arruinar #3: Dejar que tu prospecto asuma todo el riesgo de la transacción.

mujer abrumada

Es natural que los seres humanos desconfiemos de alguien a quien conocemos poco (o no conocemos). La desconfianza y el miedo son los enemigos #1 de las ventas.

Por esa razón es tan importante que brindes esa seguridad demostrando que no habrán sorpresas desagradables en el camino que harán que tu prospecto muerda el polvo.

Si has estado en alguno de mis seminarios has notado que mi garantía suele ser que “si al llegar al break no sientes que has recibido al menos 10 veces la cantidad que pagaste, te devolveré la totalidad de tu dinero”. Bien, ese es un ejemplo real del principio de “tomar el riesgo en mis hombros” en acción.

Por si te interesa, hasta la fecha nunca nadie me ha pedido que le devuelva su dinero en un seminario 🙂

Forma de Arruinar #4: Tener una oferta confusa o compleja.

En las ventas, mi amigo, lo sencillo vencerá siempre a lo confuso.

Por esa razón, hay que mantener siempre una actitud de “linea recta” cuando vamos a vender. Todo lo que hacemos debe ir orientado con una lógica sin lugar a dudas.

No hay que dejar cabos sueltos. No hay que hacer complicado el que la gente saque la billetera y entregue su tarjeta o su efectivo.

Eso nos obliga a anticipar todas las objeciones imaginables y responderlas ANTES que nos las hagan.

No hay atajos en este punto.

Uno debe manejar a la perfección todos los pormenores de la oferta y saber exponerlos en forma lineal.

Forma de Arruinar #5: Olvidar que tu prospecto tiene muchas cosas más que hacer que leer tu carta.

Es cierto que este post es muy largo y que mucha gente jamás leería algo tan largo, pero tu sigues aquí … y una de las razones para ello es que en ningún momento he estado incluyendo información que te haga perder tu tiempo.

Esto es esencial al momento de vender.

Saber ir al grano de forma entretenida, útil y que haga que tus prospectos sientan que una parte de su vida ha mejorado luego de leerte (o escucharte) es un arte que te ayudará mucho a incrementar el $$$ que ganas.

No se trata de si es mejor corto que largo. Se trata que expongas tu caso de forma contundente sin aburrir a quien te lee. A veces se logra en 2 páginas, a veces en 60 ó más… depende de tu oferta, tu mercado, tu lista y muchos otros.

Pero ante todo, recuerda que en cuanto se aburran de leerte se acabó el juego para tí. Sin excepciones.

Revisa esta pequeña lista cada vez que vayas a escribir una carta de ventas o una propuesta de negocios. Te aseguro que si erradicas estos errores ganarás más dinero.

Viola estos principios a tu cuenta y riesgo.

El lunes iniciamos el mini-curso de marketing personal. Hoy es tu última oportunidad de enviarme preguntas para incluirlas en él. Revisa los últimos 2 emails si no sabes de qué hablo.

Feliz fin de semana.

Erick Monzón