La perla olvidada del viejo Zig

Varias lunas atrás, un mucho más joven Erick Monzón se encontraba en un almacén buscando algún libro para pulir sus entonces muy precarias habilidades en ventas.

Y ahí, semi-escondido, se encontraba el desgraciado.

Era un casi-destartalado libro rasgado de la pasta, manchado en su interior.. cansado de pasar incesantemente de mano en mano esperando que alguien lo apreciara lo suficiente para ser su dueño definitivo.

“Grandes Secretos de Zig Ziglar para cerrar la venta” se llamaba el bastardo.

Yo le había escuchado mencionar el nombre de Zig a Dan Kennedy, así que lo tomé y lo compré. Y como cosa rara, lo leí hasta el final.

Reconozco que algunos ejemplos del libro pueden sentirse muy old-fashion para los estándares actuales.

Pero en ese momento en mi vida, ese libro fue como maná caído del cielo.

El libro me costó $8. Una infamia considerando el estado del libro.

Pero menos de un mes después de comprarlo, utilicé una de sus técnicas pasadas-de-moda para vender un terreno. Mi comisión fue de $2,500. Considero que no es un mal ROI, ¿no crees?

Lo mejor de todo fue lo que hice con el dinero de mi comisión.

Utilicé el 100% de mis $2,500 para comprar y devorar todo lo que pude encontrar de Zig.

Obsesivo-compulsivo al fin y al cabo.

Una decisión sabia. Lástima que mi novia de la época no lo considerase igual. En fin… ¿qué sabe el tunco de astronomía si nunca mira para el cielo?

Zig era una de esas personas que tenía un carisma muy especial.

Era algo así como el viejo abuelo que hubieras querido tener.

Zig dijo cosas muy interesantes en su vida. Muchas de ellas han sido repetidas hasta la saciedad por gu-gurús, guanabís y losers. Supongo que eso es inevitable.

Pero en mi humilde (pero correcta) opinión, hay una lección de Zig que ha pasado casi desapercibida. Debe ser porque la gente tiende a despreciar las cosas muy sencillas. La lección es:

“No puedes darle a un blanco que no tienes”

Simple. Y poderoso.

Si me dieran una moneda por cada persona que me dice que quiere alcanzar el éxito, ya tendría totalmente asegurada la educación universitaria de Dante.

Pero si tuviera que regresar la moneda si la misma persona no tuviera una respuesta clara al preguntarles ¿qué significa el éxito para tí?, vería mis monedas desaparecer tan rápido como cigarros en una reunión de AA.

Me quedarían unos $3 de ganancia. Máximo.

No subestimes el poder que esas palabras pueden tener en tu negocio.

Sé que quieres más dinero. Pero… ¿exactamente cuánto dinero quieres?

¿En cuanto tiempo?

¿Cuańtos nuevos clientes necesitas?

¿Cómo los vas a conseguir?

¿Qué necesitan saber de ti antes de darte su dinero?

¿En qué forma estás trabajando ese mensaje?

No pensar en esas cosas es tratar de darle a un blanco que no tienes.

Tal vez esto te ayude tanto como lo hizo conmigo: http://amzn.to/1fry26z

 Erick Monzon

Marketing con la Pistola en la Cabeza

Pistola a la cabezaSiempre que doy alguna conferencia sobre publicidad que vende, es frecuente que al final se me acerquen personas y me pregunten cúal es la mejor fórmula para utilizar.

Se refieren a si utilizar AIDA, SSS, PAS u otra.

Mi respuesta es que a menudo lo que hace la diferencia no es tanto la fórmula sino la forma en que se crea la publicidad que vende.

Y no hay nada más elocuente que el marketing con la pistola en la cabeza combinada con una actitud mental ganadora superior.

A esto me refiero…

Imagina por un momento que vas a crear una campaña de marketing para tu negocio (online u offline, da igual) que necesitas desesperadamente que funcione.

Si la campaña no funciona, tu negocio quebrará y van a embargar hasta los calzones de la abuela.

Ya no hay más dinero. Ni un peso. Nadie más te puede ni quiere prestar. Tienes las puertas cerradas en todos los bancos, y tienes a los usureros como buitres rondando alrededor de tu casa.

Tu familia va a irse a vivir a la calle.

Literalmente.

Solo tienes el dinero para la campaña y ni un centavo más. Es todo o nada.

¿Qué clase de campaña tratarías de hacer?

¿Una para posicionar tu marca?

Responder afirmativamente significa que eres hombre muerto.

Solo un tarado (o un ejecutivo de agencia de publicidad) te diría que no descuides el branding. En este momento la marca es lo de menos.

Estás en una situación en que prácticamente tienes una pistola en la cabeza y que te disparen o no depende de lo que escribas.

Este es el marketing con la pistola en la cabeza.

En este marketing persigues un único objetivo:

Conseguir El $#!& Dinero Ya!

Cuando escribes así, no te corres riesgos. Vas directo a lo que sabes que funciona!

Esta es la forma inteligente de trabajar que debes usar todo el tiempo.

Esa es la forma correcta en que debes de pensar y hacer tu marketing. Una vez tengas eso bien, puedes utilizar las fórmulas.

Le debo a John Carlton el entender este concepto. Y debo decir que mis campañas más exitosas han sido el resultado de escribir con esa mentalidad.

Del mismo modo, cada vez que he tratado de ser “creativo” y he sucumbido a la tentación de ser políticamente correcto, las ventas han sufrido.

Así que no lo tomes a la ligera.

Un último punto…

Si no tienes idea de qué significan las fórmulas o no tienes claro cómo utilizar de forma práctica para ganar dinero, tengo algo que decirte.

Dominar el marketing que produce dinero es una de las mejores ideas que puedes tener en tu vida.

Tendrás que dedicarle tiempo e invertir dinero para ello, pero puede hacer una diferencia FUNDAMENTAL en tu vida.

Si quieres ganar dinero por internet, es mandatorio que dediques tiempo a esta disciplina. No importa que sea como afiliado de terceros o como dueño de tu propio negocio.

De verdad que no hay mejor uso de tu dinero y tu tiempo.

Creo que a esta altura ya sabes que no lo vas a aprender en la universidad.

Así que elije tus mentores sabiamente, mi amigo.

Tengo una buena noticia para quienes ya tienen un negocio o que están buscando activamente que la gente les dé dinero pero que no están obteniendo los resultados que esperan (o necesitan).

Estoy seguro que te agradará.

Mañana te cuento al respecto.

Al final de esta entrada he adjuntado una P.D. solo para tarados, así que si no lo eres, puedes hacer caso omiso de ella y proceder a comentar, compartir o preguntar sobre este

mensaje a continuación.

Hablamos al rato,

Erick Monzon

P.D. Antes que algún simple-de-mente malinterprete mis palabras, necesito hacer una aclaración.

 

= = = ACLARACIÓN PARA LOS TARADOS = = =

No estoy sugiriendo que te sometas a condiciones que superan en mucho tu umbral de conocimientos/capacidad/manejo del estrés.

Hacer eso por largos períodos es la receta infalible para desarrollar una gastritis, úlcera y/o cáncer.

Capisce?

Si decides atormentarte tratando de ser superman lo haces bajo tu propia responsabilidad y cuando finalmente admitas que no has hecho más que perder tu tiempo, tu dinero, tu salud y tu autoestima, no vas a tratar de demandarme ni hacerme responsable por tus actos.

= = = /ACLARACIÓN PARA LOS TARADOS = = =

 

La Importancia de Hacerlo Bien la Primera Vez

hombre con lapicero y listaCuando estás iniciando tu negocio (o incluso cuando vas ganando momentum) es importante hacer las cosas bien desde la primera vez.

A menos, claro, que tengas bolsillos realmente profundos que puedan aguantar tu indisciplina o tu falta de conocimiento de lo que estás haciendo.

Si ese no es el caso para tí, continúa leyendo…

En esta entrada te comentaba sobre mi último proyecto de negocios llamado Bienestar y Estilo y te mostré el afiche para el próximo evento que estamos promocionando.

(Si no has reservado tu participación, no tengo idea de qué puedes estar esperando. Llama ya al 2556-9068 y asiste aunque sea para que veas el proceso de marketing que estamos utilizando. Por $15 es una verdadera ganga!)

Es increíble que tenga que decir estas cosas… pero bien. Sigamos.

Si eres de los pocos que leen lo que escribo para hacer algo con ello y ganar dinero, estoy seguro que analizaste el afiche y te preguntáste por qué escribí tal cosa en tal lugar.

Aunque no voy a revelarte esos detalles de a gratis, voy a compartir contigo algo valioso de a gratis:

Voy a Mostrarte Cómo Utilicé Este Mismo Afiche
Para Grabar Un Anuncio de Radio!

¿Qué tal eso, eh?

Primero ve a la entrada que te mencioné y mira el afiche. Vamos te espero aquí.

¿Listo? Ahora escucha este mensaje. Es un Mensaje Real que se está transmitiendo en este mismo segundo en una emisora comercial (o sea que no es un ejemplo que hice porque estaba desocupado; hay dinero verdadero en juego y si el anuncio fracasa, pues tendré que morder la bala!)

¿Pudiste darte cuenta que es exactamente la misma información?

Lo único que hice fue cambiar el orden en que presenté los datos para que tuviera más sentido respecto al medio y al público.

Es cierto que no voy a ganar un grammy al mejor video, pero tampoco lo estoy buscando… te recuerdo que es un anuncio para radio para producir $$$

Y esa es la razón por la que es una mala idea hacer un “medio esfuerzo” en tu marketing.

Si te pasa igual que a mí, que la cantidad de tareas por hacer supera por mucho la cantidad de horas que trabajas, tu única opción es reutilizar todo lo que haces para dar la impresión que presentas algo completamente nuevo.

En cierta forma es algo “nuevo”. Pero no es algo nuevo que hayas tenido que hacer partiendo de cero.

Ese es un lujo que no puedes darte. Si te lo puedes dar, hay algo que no estás haciendo bien.

De verdad agradezco tus comentarios en este mensaje. Quiero saber si esto te interesa o si mejor me dedico a producir dinero haciendo las cosas en vez de dedicar mi tiempo a enseñarlas!

Si ya te diste cuenta que es un error que no asistas al evento, llama al 2556-9068 para que indiques cómo quieres pagar. Puedes abonar en nuestras oficinas, puedes depositar en banco o incluso te podemos enviar a alguien para que le pagues.

No es una buena idea que llegues el dia del evento a ‘ver que ondas’… es un evento pequeño y no quisiera decirte que ya no puedes entrar porque no hay cupo.

Así que si eres lo suficientemente inteligente para reconocer algo que puede mejorar tu vida cuando lo ves (o lo escuchas), espero tu llamada. Si estás fuera del país, pues ni modo, tendrás que esperar a que lleguemos a tu país.

Estamos en contacto

Erick Monzon

Buscando a Jackie Chan

buscando a jackie“Buscando a Jackie Chan” es la historia de Zhang Yi-shan, un joven de 16 años que vive en Indonesia que siempre es molestado por sus compañeros porque siempre sale mal en las notas.

Zhang es un loser. Es malcriado con su abuela y es un muchacho arrogante que sueña con demostrarle al mundo de lo que es capaz.

Pero Zhang tiene un plan para vengarse de todos lo que lo han molestado:

Aprender Kung Fu bajo la tutela de Jackie Chan.

Solo hay un par de problemas con su plan:

Zhang no conoce a Jackie Chan.

Zang tampoco conoce a nadie que conozca a Jackie Chan.

Zhang vive en Indonesia y Jackie Chan solo pasa unos meses al año en China.

Jodido, ¿no crees?

Cada vez que Zhang revela sus planes, es ridiculizado por todos.

Si vieras la película estoy seguro que tu también le dirías a Zhang que no sea tan loser. En realidad es patético.

Pero Zhang tiene algo que muy poca gente tiene:

Zhang está totalmente convencido de tener éxito en lograr que Jackie Chan sea su maestro de Kung Fu.

Así que Zhang se va de Indonesia rumbo a China y comienza a buscar a Jackie Chan.

En su búsqueda es asaltado, golpeado, secuestrado, humillado, ridiculizado, arrestado e incluso salva a una mujer policía.

Finalmente encuentra a Jackie Chan… y encuentra imposible acercarse a él.

Hasta que es ayudado por quien menos espera…

Su Abuela.

La vieja a la que él le ha faltado el respeto desde siempre.

A quien le ha rezongado cada orden.

A quien ha mandado al carajo cada vez que le pide que estudie.

Y es gracias a su abuela que logra encontrarse con Jackie Chan.

Y aunque Jackie no lo entrena en Kung Fu, le da una lección que hace que Zhang se convierta en un gran estudiante, sea respetado por sus compañeros y sea un nieto ejemplar.

¿Que tiene que ver todo esto con que tu ganes un montón de dinero con tus negocios?

Mucho.

Demasiada gente se rinde mucho antes de obtener lo que quiere. Ya sea porque no mira claro, o porque la presión de su familia se vuelve intolerante, o porque se cansa de intentar e intentar… 9 de cada 10 quiebran antes de 10 años.

Los negocios no son para todos.

Es posible que tu mismo hayas querido tirar la toalla también.

Si es así, no te culpo. No siempre es fácil seguir adelante cuando estás estancado.

Sin embargo, el que aún no hayas tirado la toalla tampoco significa que eventualmente vayas a lograrlo.

Y mientras no hagas lo que verdaderamente importa, da igual cuánto te esfuerces. Es solo cuestión de tiempo para que todo acabe.

Así que aprovecha ahora que aún puedes.

Estas son algunas de las habilidades que te caerá muy bien desarrollar:

  • Aprender a vender sin vender.
  • Aprender a hacer marketing que conecte con tus prospectos.
  • Aprender a forjar relaciones de largo plazo con gente
    con quien te puedas apalancar.
  • Aprender a ser más productivo.
  • Aprender a manejar tu dinero.
  • Aprender a ver oportunidades ocultas dentro de tu negocio.
  • Aprender a controlar tu motivación y energía personal.
  • Aprender a delegar.
  • Aprender a ser verdaderamente sujeto a mediciones.

Ya verás cómo los dados comienzan a cargarse a tu favor.

Si te interesa que escriba sobre alguno de estos temas, escríbelo en este lugar.

Feliz fin de semana.

Erick Monzon

P.D. Trata bien a todos. No sabes quién te echará la mano cuando más lo necesites!

P.P.D. Si tu madre o tu abuela aún viven, hazles saber cuánto las quieres.

Que hacer cuando no conectas con tus prospectos

indiferenciaEste es uno de los problemas más difíciles de resolver para muchos emprendedores… por decirlo de forma amable, a sus prospectos les tiene sin cuidado lo que ellos les digan.

No importa si son emails, cartas de ventas, telegramas, afiches, mensajes de humo… la respuesta usual es un silencio aplastante.

Si te ha pasado esto y quieres asegurarte que ya no vuelva a suceder, sigue leyendo…

Para comenzar, te conviene mucho leer algunos de mis  posts anteriores… puedes comenzar con este y luego seguir con este. Luego lee todos los demás

Cuando hayas terminado de leer todos mis posts, hay algo que debes recordar todos los días de tu vida… Olvídalo a tu cuenta y riesgo:

No sé si es por el fluoruro de sodio, por kim kardashian y su familia o porque monsanto finalmente le hizo algo realmente malo a las semillas, pero la gente está cada vez más dormida.

Pareciera que finalmente las 5 horas diarias de t.v. han  causado un efecto irreversible en las neuronas de la gente, pero los niveles de atención de la gente son cada vez más
cortos y bajos.

Aunque no he impartido ni un seminario desde Diciembre del 2011, he sido ponente en varios eventos chicos dirigido a diferentes mercados: jóvenes, profesionales, amas de
casa, estudiantes, empleados, dueños de negocios…

Por lo general hablamos de productividad y marketing y por default todos me dicen que están haciendo TODO LO QUE PUEDEN para salir adelante.

Les doy un par de tips y lo único que surge es frustración de parte de ellos…

¿el problema?

La mayoría de asistentes es absolutamente incapaz de hacer asociaciones absurdamente evidentes y/o carecen de la stamina necesaria para transformar las ideas en realidad.

Y por supuesto, todos creen que hay una rutina mágica que incrementa la productividad un 100% en 10 minutos o menos, una frase que abre todas la puertas y cierra todos los
negocios, o un anuncio que produce cientos de miles de dólares que pueden descargar gratis desde internet al que solo hay que cambiarle el nombre y comenzar a contar el dinero.

¿Trabajo duro? Eso es cosa del pasado!

Sí… Es una lástima que la vida real no funciona exactamente de esta manera.

Pero eso no impide que gente con ’20 años de experiencia’ en ventas se me queden viendo como si fuera un extraterrestre por sugerirles que hagan varias versiones de un sales pitch
para ver cuál funciona mejor…

O Jóvenes profesionales en computación que no creen que sea importante aprender inglés aún cuando todos los lenguajes de programación están escritos en inglés…

O dueños de negocios en crisis que “saben” que dedicarse al marketing y las ventas es lo único que les va a traer dinero pero que no dedican ni 15 minutos diarios a hacerlo porque
están muy ocupados…

(No debería ser necesario aclarar que se necesitan bastante  más de 15 minutos diarios para hacer despegar un negocio, pero hoy mejor no corramos riesgos)

El 80/20 es inmisericorde. La tendencia es siempre la misma.

Así que… nunca vas a conectar si asumes que la gente está trabajando a toda velocidad construyendo un mejor futuro. En sus cabezas lo hacen, pero en realidad la mayoría es
mucho ruido y pocas (o ninguna) nuez.

Tampoco vas a conectar creyendo que tu prospecto está  pendiente de ti, que espera tus mensajes, que sabe lo que ocurre contigo.

Si además de eso hablas un lenguaje aburrido o que no entienden, estás crucificado.

¿Quieres que te lo demuestre?

Hay una buena porcentaje de gente que está leyendo esto que no sabe por qué mencioné al fluoruro de sodio ni qué diablos es monsanto.

Y créeme que al menos el 95% de ellos no va a gastar ni un segundo en ir a buscarlo.

Si yo hubiera basado mi email en el supuesto que la gente debería saber de lo que hablo, estaría frito.

Con Kim Kardashian es más fácil porque hay un video porno, así que muchos ya la conocen.

No es para que te decepciones… es simplemente el precio a pagar por tomar tu futuro en tus manos. La buena noticia es que muchos de tus competidores tirarán la toalla mucho antes de tener éxito.

Te agradeceré mucho tus comentarios

Hablamos al rato,

Erick Monzon

Que hacer cuando tus cartas de venta no convierten

carta de ventasLo he visto cientos de veces: el emprendedor que quiere hacer despegar su negocio finalmente decide escribir su carta de ventas: se sienta frente a la computadora y comienza a tipear…

Luego de varias horas, (días, semanas o meses según el caso), finalmente termina la carta de ventas y la pone en línea imaginando que finalmente las puertas de la riqueza se abrirán para él…

…para luego descubrir que nadie le compró ni chorizo.

Conclusión: hacer cartas de ventas no funciona en mi ciudad/país/para mi tipo de producto/para mi tipo
de negocio.

Next.

La que acabas de leer es la radiografía de un loser jugando a ser emprendedor.

Me refiero a la conclusión.

Hacer cartas de ventas que no convierten es una de las certezas en los negocios. Incluso los grandes maestros de copywriting del mundo fracasan de cuando en cuando.

Por supuesto que para los marketers novatos y holgazanes la tasa de fracasos es notablemente mayor.

Eso no invalida la carta de ventas como una de las formas más eficientes de hacer crecer tu negocio de forma rápida y predecible.

Si tu carta de ventas no convierte o convierte muy poco, hacerte las siguientes preguntas te ayudará bastante a mejorar las posibilidades de éxito:

1. ¿Qué tan bien conoces el mercado tras el que vas?
Por mucho, este es el talón de aquiles de casi todos. Si no los conoces como si fueras su mamá, te costará conectar con él. Si no conectas, no vendes.

2. ¿En qué nivel de interés o compromiso se encuentran las personas que reciben la carta?
Muchos asumen erróneamente que el mundo entero se muere por consumir los productos que vende. Usualmente, es el caso contrario.

3. ¿Cuántas personas vieron la carta?
Si menos de 1000 personas han visto tu carta, no tienes elementos para juzgar si la carta es buena o no.

4. ¿Qué tan cautivante es tu titular?
Un titular mediocre es la muerte segura de una carta. La inmensa mayoría de cartas tiene titulares de muerte.

5. ¿Qué tan pre-vendidas están las personas?
Esta es la diferencia entre vender $1 millón en un día y vender $100 en un mes.

Algo que muchos emprendedores exitosos han descubierto es que muchos productos pueden venderse bastante bien aún cuando las cartas de ventas solo sean “ok” gracias a la nutrición que le han dado a sus prospectos.

Nutrición que depende en un 90% del email.

Esa es la razón por la que el marketing con email es tan valioso. De hecho, considero que el marketing con email es el recurso más importante para el nuevo emprendedor.

Mucho más que facebook, twitter, linkedin o google +

En realidad no hay comparación posible entre el email y los medios sociales. El email vence todos los días del año.

En mi Newsletter sobre cómo escribir emails para ganar dinero hablo extensivamente de cómo escribir emails en pocos minutos que pre-vendan tus productos y servicios.

Y que de paso hagan que tus clientes se sientan felices de darte dinero frecuentemente.

La primera edición irá a la imprenta en unos pocos días. Seguro querrás aunque sea echarle un vistazo.

Estamos en contacto,

Erick Monzon

P.D. Si haces clic en la imagen de este post verás una terrible carta de ventas para un programa que jamás podría promocionar (no lo conozco, pero con solo ver la carta ya no necesito ver más)… considerala imagen con fines ilustrativos 🙂

Que hacer cuando tus clientes apestan

clientes que apestanUna de las razones por las que alguien decide abandonar el camino de la escalera corporativa (o del grillete descarado del empleo según el caso) es para tener libertad de hacer las cosas que quiere, cuando quiere, como quiere y con quien quiere.

La inmensa mayoría de quienes inician su empresa pronto descubren que eso no es precisamente fácil.

Ciertamente, el león no es como lo pintan.

Como resultado, 9 de cada 10 nuevos emprendedores fracasa miserablemente en unos pocos años…
estadísticamente, es más probable ganar dinero apostando en un casino en Las Vegas que triunfando como emprendedor.

Quizá esa sea una de las razones primordiales por la que tantos emprendedores resisten su impulso de deshacerse de los clientes difíciles.

Sin afán de ser desagradecido, hay que ser muy franco y saber reconocer cuando tenemos frente a nosotros a un cliente que apesta.

Un cliente que apesta nos drena la energía.

Nos colma la paciencia.

Nos hace la vida miserable.

¿Qué hacemos cuando llega a nuestras vidas un cliente de este tipo?

Si me preguntas a mí, yo hago 2 cosas:

1. Preguntarme ¿qué he hecho yo que ha atraído a este sujeto a mí? (y luego hacer los ajustes para asegurarme de repeler a todos los de su clase)

2. Despedir a ese HDP!

Bueno, para ser franco, mi orden es el inverso al que acabo de escribir.

¿Sabes? La vida es demasiado corta como para perderla con idiotas que solo saben amargarte la vida.

Si dependes económicamente de estos tipos… man, ciertamente tienes cambios importantes que efectuar en tu negocio.

Tu vida es tu mayor activo. No vale la pena desperdiciarla solo porque no tienes dinero. Esa es la forma en que piensa la gente barata.

Y tu no eres barato, ¿o si?

No pongas como excusa tu necesidad o las necesidades de tu familia… no hay excusa para vivir permanentemente dependiente de los caprichos de gente que detestas.

Si por alguna razón estuvieras en esa situación, haz un pacto contigo mismo para salir de ahi en un máximo de 90 días. Y luego haz todo lo que tengas que hacer para lograrlo.

Sé que la mayoría de personas que lea esto lo descartará porque considerará que suena bonito pero no es práctico.

Esa misma gente olvida que solo una persona impráctica se mete en el mundo de los negocios.

Hay que ser especial (o muy ingenuo) para tratar de tener éxito como emprendedor. Por mucho que no es el camino fácil.

La gran pregunta es:

¿Cómo diablos hago para poder despedir a todos esos miserables que me hacen la vida de cuadritos tan pronto como sea posible?

Y la gran respuesta es:

Creando una masa de clientes mucho más agradables
que te den suficiente dinero!

D’oh! << Expresión de Homero Simpson!

Ahora, ¿cuál es la forma más barata, práctica y fácil de hacerlo?

Adivinaste, Quimo Savvy… utilizando el email.

El email es el último recurso del emprendedor chiquito. Es una forma no invasiva, barata (gratuita en este momento), y muy eficiente de pedirle dinero a la gente…

…que muy poca gente sabe utilizar bien (por lo que es todavía más fácil sobresalir de entre la multitud).

En mi último mensaje te comenté que iba a hacer el lanzamiento de mi Newsletter especial para ganar dinero con email. ¿No lo recuerdas?, puedes echar un vistazo aquí.

Bueno, aproveché en las vacaciones para hacer los ajustes que necesitaba para iniciar la promoción de dicho Newsletter en los próximos días.

Te mantendré informado. Mientras tanto, tal vez te interese echarle un vistazo al próximo evento que voy a impartir junto a mi socia Dina Guillén el Sábado 13 de 8 a 12m.

Estamos en contacto,

Erick Monzon

Cuanto dinero has ganado utilizando el email?

emailmanEl email es uno de esos inventos que pueden ser o tu gran aliado o tu gran enemigo.

Mi observación es que para la inmensa mayoría de emprendedores (y para todos los losers), el email es
poco más que un cuchillo para su productividad. Peor aún, el email es la herramienta perfecta para mostrar a plenitud su falta de personalidad y sentido común.

Para todos nosotros, el email es algo hermoso, práctico y sublime.

El email es una herramienta que nos permite ser muy eficientes en nuestra comunicación de mediana y alta intensidad con clientes y prospectos.

A diferencia de los medios sociales, el email nos permite conectar con personas en un estado mental mucho más propicio para hacer negocios.

La verdad es, muy pocas personas saben utilizar el email para ganar dinero.

Sus emails tienden a ser emails del montón. Lucen como los de los demás, y dicen lo mismo que los de los demás.

Ese es un desperdicio enorme.

Cuando una persona hace un acto de fe y te da su dirección de email, te da una oportunidad para entablar una relación de corto plazo.

Tu habilidad de convertir ese corto plazo en largo plazo hará una diferencia importante en tus resultados.

Y no solo eso:

Tu habilidad de conectar con esa persona de forma tal
que puedas pedirle dinero frecuentemente (y recibirlo)
puede acabar con muchos (o todos) tus problemas
económicos.

Vuelve a leer esa última línea. Es cierta hasta el último punto.

Hay muchas formas de escribir un email, pero muy pocas de esas formas te harán ganar dinero.

Esto es lo que muchos no logran entender:

  • No se trata de hacerte el gracioso.
  • Ni de mostrar cuán grandioso o increíble eres tu o la oportunidad que promueves.
  • Ni de utilizar tácticas super-ninja para que la gente te de su dinero.

Ni nada remotamente cercano a lo que los gu-gurús te quieran hacer creer.

Si quieres ganar dinero utilizando el email, te conviene mucho comenzar a ser un estudiante serio de los emails que ganan dinero.

Seré el primero en admitir que eso se dice más fácil de lo que se hace …porque cuando inicias es casi imposible saber qué emails están ganando dinero y cuáles no.

Es por eso que me he creado un programa que se dedica exclusivamente a enseñar el fino arte de cómo ganar dinero utilizando el email.

No es para los emprendedores de fin de semana.

Ni tampoco para los que no tienen ni idea de nada.

Es para emprendedores que tienen una lista de emails genuinos, (aunque sea pequeña) a la que quieren extraerle dinero.

Es un Newsletter mensual que incluye ejemplos concretos de emails que han ganado miles, decenas de miles e incluso cientos de miles de dólares, así como toda la ingeniería que hay detrás del email.

No es para que copies los emails verbatim (ese es el comportamiento de la pose), sino para que puedas modelarlos para aplicarlos a tu propia situación personal.

Es lo más cercano que puedes estar que alguien como yo escriba los emails por tí.

A partir de la próxima semana vas a comenzar a recibir los detalles específicos de este programa. Solo sé que quienes se suscriban podrán comenzar a tomar el control de sus negocios de una forma que actualmente no pueden soñar.

No exagero.

Pero ya lo verás por ti mismo.

Sientete en total libertad de comentar.

Feliz fin de semana.

Erick Monzon

Como Perder Dinero por Internet

dinero a la basuraParece que perder dinero por internet es la nueva tendencia de la temporada. Como dicen los especialistas en moda, está “In”.

Quizá por eso no conviene seguir las modas, quimo savvy.

A pesar que hay incontables formas de perder dinero por internet, te voy a mostrar una que -por mucho- es la más popular de estos días:

Usar …Facebook!

Triste pero cierto.

Facebook es uno de los espejismos más engañosos, adictivos y consumidores de tiempo que puede haber…  y puede hacerte trabajar mucho sin que eso se traduzca en dólares en tu cuenta bancaria.

Con una certeza de casi 100%, puedo decirte que si tratas de usar facebook para negocios vas a perder dinero.

En el mejor de los casos, vas a agonizar para ganar una cantidad risible de dinero. De cualquier modo, es casi imposible que puedas crear un flujo permanente, constante y predecible de dinero que llegue a ti mes tras mes usando facebook exclusivamente.

¿Significa que facebook no sirve para los negocios?

No, eso no fue lo que dije.

Pero para la inmensa mayoría de negocios y emprendedores así es.

Al momento de escribir, conozco muy pocas personas que utilizan facebook para ganar dinero exitosamente.

Menos de 10 personas. Todos super ninjas de marketing.

Y tengo dudas con las cifras de 4 de ellos.

En cuanto a los demás… postear mensajes de negocios comentando que tienes la oportunidad de hacerte multimillonario con una inversión risible, sin necesidad de vender nada ni de esforzarte en lo absoluto y frases de superación con la esperanza que sus contactos o los amigos de sus contactos se sientan atraídos es tan efectivo como ir al banco tu solo, a pie y trates de robar la bóveda con una pistola de juguete con el plan de cargar $1 millon de dólares en efectivo.

Harás el ridículo por completo.

Incluso si tienes un negocio genuino, la estrategia de apuntalar la marca nunca ha sido una estrategia viable para los pequeños negocios. Es difícil de hacer viable incluso para compañías gigantescas.

“Erick, pero yo soy fan de tu página y sé que posteas regularmente mensajes por ahí … es que acaso estás perdiendo el tiempo tú también?”

Buena observación.

No quiero decir que no hagas nada con facebook.

Quiero decir que no enfoques el grueso de tus esfuerzos de negocios en facebook. Utilízalo como lo que es: un lugar para socializar.

¿Puedes hacer negocios socializando?

Claro que puedes!

Pero tiene una forma muy peculiar de hacerse. Es más efectivo para utilizar con quienes YA te están dando dinero que para que la gente te conozca y comience a darte dinero.

Es una mentalidad diferente. Y así debes entenderlo.

Sientete libre de comentar.

Erick Monzon

Por que todo Emprendedor debe ver Kill Bill

the bride of kill billKill Bill es una de mis películas favoritas.

Tarantino estaba realmente loco cuando decidió poner a una rubia caucásica (la novia) a luchar con espadas de samurai contra una mafia asiática en orden de acabar con una asesina a sueldo, antigua colega de profesión como parte de su plan para vengarse por haber ingresado a su boda y matar a todos los invitados.

O cuando ideó el discurso de Bill sobre por qué Superman es el único super héroe que recibe la gratitud y lealtad de los seres humanos mientras se burla de ellos.

Imperdible.

Sobre todo, si eres un emprendedor.

Aunque es improbable que alguna vez necesites una espada de samurai confeccionada por Hattori Hanzo para hacer crecer tu negocio, hay lecciones de negocios vitales que todo emprendedor exitoso necesita aprender bien. Te comparto algunas:

1. Estar totalmente dispuesto a triunfar.

La novia literalmente fue enterrada viva luego de recibir un disparo en el pecho de una escopeta de perdigones, cortesía de Bud, hermano de Bill.

Sin embargo, eso no fue suficiente para detenerla.

Utilizando una técnica aprendida del maestro Pai Mei logró romper el ataúd y escarbar 2 metros de tierra para salir a la superficie y matar a Bud.

En los negocios, enfrentarse con circunstancias adversas que amenazan con enterrar tus planes es la realidad que todo emprendedor vivirá más de una vez.

En esos momentos, tener una determinación similar a la de la novia es indispensable para triunfar en tus retos.

No tener esa determinación trae la certeza del fracaso. Para quien tiene que hacer que las cosas sucedan,  el desánimo ante la adversidad no es una posibilidad.

Por eso, si puedes mantenerte firme haciendo lo que debes hacer aún cuando los problemas son enormes y peludos, eres miembro de un muy selecto y reducido club de individuos.

Si lo eres, sabes a la perfección de lo que estoy hablando.

2. Resolver problemas graves simultáneamente.

Cuando la novia va tras la cabeza de O-Ren Ishi descubre que primero debe acabar con The Crazy 88.

Son 88 guerreros armados con lanzas, espadas y cuchillos que la atacan simultáneamente, totalmente dispuestos y decididos a acabar con ella.

A menudo esto es exactamente lo que ocurre en los negocios. Tienes 8, 10, 30 o más problemas urgentes que resolver al mismo tiempo.

La mayoría de personas cree en la secuencialidad. De hecho, lo normal es que se te aconseje que primero resuelvas un problema antes de pasar al otro.

Ese es un lujo que no siempre puedes darte. Sobre todo cuando tu compañía tiene una hemorragia financiera que no puedes detener.

¿Qué harías si te atacan 88 guerreros dispuestos a matarte?

“Por favor, hagan una fila,
voy a pelear primero con uno y luego con el siguiente
y así hasta acabar con todos ustedes

Antes de terminar de hablar ya te hubrian atravesado al menos 3 espadas.

Aprender a pensar y operar holística y simultáneamente es una de las habilidades más importantes de los top producers.

No es tan difícil como te lo pueden hacer creer.

Simplemente necesitas dominar a la perfección los fundamentos y hacer distintas asociaciones entre los eventos que debes enfrentar.

3. Ser entrenado por el mejor maestro que puedas encontrar.

pai mei & bridePai Mei no era precisamente un anciano amable. El tipo era una mierda.

Pero …no había maestro como él. Y la novia resistió un entrenamiento que hubiera quebrado los huesos y la voluntad de los peleadores más rudos del mundo.

Pero ese entrenamiento valió la pena. Vaya que sí.

Si no hubiera sido por la técnica de los 5 golpes y palma que revientan el corazón, ella no hubiera logrado su objetivo final (matar a Bill).

Y así como aprender esa técnica demoró largos períodos de trabajo no-cool, volverte bueno en las áreas críticas requiere largos períodos de trabajo no-cool.

Áreas como: aprender a vender sin vender, ser sumamente productivo y eficiente, crear publicidad que vende, crear programas de referidos, incrementar el número de citas de negocios que cierras, incrementar el monto de las órdenes que recibes, la frecuencia de compra, el número de leads, cómo optimizar embudos de ventas, sincronizar y auto-alimentar marketing online y offline….

…y un largo etcétera.

No sucede por casualidad. Te lo garantizo. Mientras mejor sea tu maestro, mejores posibilidades tienes.

Hay muchas más lecciones que separar, pero ya es hora de salir de la oficina… Espero y agradezco tus comentarios.

Feliz fin de semana

Erick Monzon