Categories
Marketing Marketing con Email Negocios Online

Cómo Hacer Para Que Tu Negocio Online Despegue

Categories
Estrategia Marketing con Email

Solo Vende La Maldita Cosa!

Categories
Influencia Marketing Marketing con Email

Cómo Volverte Una Celebridad

Categories
Marketing con Email Mentalidad Para El Exito

Para Ganar Dinero No Necesitas Una Certificación

Categories
Estrategia Influencia Marketing con Email

Cómo Garantizar Que Tus Mensajes Sean Los Primeros En Leerse

Categories
Estrategia Marketing Marketing con Email Negocios Online

El Super Héroe Despedido y Olvidado

El gran Dan Kennedy contó una vez la historia de Michael Eisner, quien ha sido probablemente el CEO más exitoso de Disney.

Es una historia fascinante. Como todo genio para los negocios, una de sus principales virtudes era poner manos a la obra e ir directo a la yugular.

Para que te hagas una idea: en algún momento de los 21 años que duró el reinado de Eisner en Disney, un competidor comenzó a construir un parque de diversiones cerca de Disney, así que Michael le pidió a uno de sus directores que lo acompañara a “echar un vistazo” durante la noche.

Detuvo el carro cerca de llegar al parque en construcción, le entregó ropa negra, un gorro pasamontañas, una linterna y le dijo:

“Rápido: ponte esto, sígueme y cuando te diga, saltas la reja”

Esa es una investigación de mercado extrema. Cuando tus competidores no pasan de hacer focus groups (que únicamente son buen negocio para las firmas que hacen los focus groups) y tu haces eso, eres invencible.

Y para muestra un botón: mientras Eisner fue CEO, el precio de las acciones de Disney se multiplicó por 20 y se consolidó como una empresa de referencia internacional.

¿Cómo premió Disney los 21 años de gloria que obtuvo gracias a Eisner?

Lo despidieron.

Aunque quien piense que “los hdp de Disney son unos verdaderos hdp” tiene toda la razón, para ser justos, Eisner se volvió insoportable. Era una prima donna caprichosa con frecuentes arranques emocionales.

Eisner volvía locos a todos a su alrededor y lo despidieron.

Aunque la lección evidente es que aunque seas un genio no debes permitir que la myerda se te suba a la cabeza, hay otra lección menos evidente pero más interesante.

¿Cuál es esta otra lección?

Aunque multiplicar el valor de una acción por 20 es una proeza digna de un dios del Olympo, muchos nunca han oído mencionar a Michael Eisner.

Sin embargo, todos saben de Disney.

Disney se aseguró que su éxito no dependiera del talento ni de las habilidades de nadie -ni siquiera de su super CEO.

Por el contrario, la mayoría de emprendedores maneja su negocio de modo que si algo les pasa, se acabó el juego. Por eso es que la mayoría de negocios nunca despega.

La diferencia no se arregla con dinero, sino con visión, diseño y entendimiento que aunque las habilidades no son duplicables, los sistemas sí.

Pero los sistemas no se crean solos.

Quien siempre está ocupado apagando incendios o jugando al empresario (tristemente, casi todos los emprendedores) rara vez se sienta a crear sistemas. 

Gran Error.

En mi humilde (pero correcta) opinión, todos pueden iniciar al menos sistematizando las tareas repetitivas.

Para ello deberás separarte de quienes únicamente operan tácticamente y operes estratégicamente.

Si deseas profundizar en cómo crear un negocio que te brinde fama, fortuna y prestigio, suscríbete a mi lista de email para recibir mensajes diarios sobre fundamente y estrategias avanzadas de marketing.

Erick Monzon

Categories
Marketing con Email Negocios Online

Por que la mayoría no logra lo que es importante para ellos

En este post escribí sobre cómo el más nerdo de mis primos fue persuadido a estudiar una maestría carísima y cómo tu podrías usar el mismo principio para incrementar tus ventas.

En el mismo post pregunté qué sería muy importante para ti lograr en los próximos 6 meses.

He notado un patrón recurrente en la mayoría de las respuestas.

Un patrón que prácticamente asegura que no sucederá.

No es algo que tenga que ver con el logro per se, sino con la forma de concebirlo y con una colisión de valores.

Como se entiende más fácilmente con ejemplos, ahí te van dos:

Una de las respuestas más comunes fue:

“Crear un activo que genere ingresos pasivos”

Soy el primero en aplaudir que alguien se enfoque en generar ingresos pasivos.

Es solo que, tal como está enunciado no tiene fuerza ni poder.

Técnicamente, meter $1 en una cuenta de ahorros logra el objetivo, pues en 6 meses habrá devengado ingresos pasivos de casi 1 centavo.

Aún así, dudo que eso fuera lo que tenían en mente al responder.

El problema con esa meta es que cuando se habla en términos tan abstractos, la mayoría de personas hace absolutamente nada, así sea por que no saben qué hacer ni cuál es el primer paso.

Veamos otra común:

Duplicar mis ingresos”

Si el 100% de tus ingresos es generado en un empleo, no va a ocurrir a menos que hagas algo adicional.

Pero:

* Si no tienes capital para arrancar,

* No te gustan las opciones disponibles para quienes no tienen o tienen muy poco capital, y

* No estás dispuesto a dejar el pellejo volviéndote realmente bueno en alguna de las actividades críticas (como por ejemplo vender)…

No va a ocurrir.

Nuevamente, no hay nada de malo en la meta en sí misma.

Es solo que si deseas algo que choca de frente con tu realidad y tus valores, no va a ocurrir.

Si eres de los que rutinariamente logra lo que es importante para ti, sabes esto de sobra.

Si eres de los que rutinariamente no logra lo que es importante para ti, te caerá bien darle pensamiento a esto.

Si aún no has respondido qué es lo que sería importante para tí lograr en los próximos 6 meses, responde en los comentarios.

Erick Monzon

Categories
Marketing con Email Negocios Online

Como persuadieron a mi primo a “invertir” mas de $100,000

Tiempo atrás, tuve una plática con el más nerdo de mis primos.

El acababa de graduarse como ingeniero civil en Estados Unidos y había decidido tomar una maestría en estructuras.

Le pregunté por qué una maestría en estructuras y no en cualquier otra cosa.

Según él, lo que aprendes en una maestría en administración de empresas es algo que puedes aprender a prueba y error a lo largo de tu desempeño profesional.

Básicamente, sirve para ahorrarte tiempo.

“Pero una maestría en estructuras es diferente” – me dijo.

“A menos que una central hidroeléctrica o un rascacielos colapsen y que tú seas el encargado de hacer la autopsia, nunca tendrás la experiencia de saber exactamente por qué y en donde fallan los diseños estructurales.

Por esa razón, lo que aprendes sobre diseño de estructuras muy complejas al estudiar una maestría, únicamente lo saben quienes han estudiado la maestría.”

Yo nunca estudié ninguna maestría, así que no te sabría decir si mi primo estaba engañado o si estaba en lo correcto.

Lo que sí te puedo decir es que me encantaría contratar a la persona que le vendió esa idea a mi primo.

Pertenecer a un prestigioso club que te permite acceder a conocimientos secretos con los que la mayoría ni siquiera sueña que existen ha sido una propuesta ganadora en muchas industrias desde tiempos inmemoriales.

Para muestra un botón: mi primo desembolsó gustoso más de $100,000 con ese argumento.

Y hasta donde yo sé, luego de casi 20 años aún no ha diseñado ni una central hidroeléctrica ni un rascacielos.

De ningún modo eso lo hace sentir menos orgulloso de haber estudiado esa maestría.

No estoy insinuando que mi primo haya tomado una mala decisión o que “se lo bajaron”. Por el contrario, hasta donde sé es muy exitoso como ingeniero estructurista y es uno de los mejores de la región.

En este caso, la venta fue exitosa para todas las partes (precisamente lo que todos deberíamos buscar).

Pero quien tenga ojos para leer, que lea.

Y a quien quiera ganar dinero con esta idea, le doy mi bendición.

Habiendo dicho esto, te agradecería que hicieras algo por mí.

Comenta este mensaje y dime qué sería muy importante para tí lograr en los próximos 6 – 12 meses.

Espero tu mensaje.

Erick Monzon

Categories
Marketing con Email Negociación

Muerto el perro, se acabo el emprendedor

¿Has visto personas que se acercan a las iglesias cuando están cerca de caer en bancarrota, en procesos de divorcio, o con una enfermedad, o en procesos penales…

 …pidiendo perdón a Dios por sus malos caminos…

 …negociando pactos y acuerdos con Dios…

 …comprometiéndose a hacer xyz si Dios los salva de la tragedia…

 …que salen de la tragedia…

 …y que luego viven como si no hubiera pasado nada, regresando a lo mismo que hacían antes de su crisis?

Pues hay muchos que hacen lo mismo como emprendedores.

Viven enfocados en su empleo/forma de ganarse la vida, ignorando, despreciando o incluso burlándose de quienes les ofrecen proyectos de negocios o de inversión porque piensan que esas cosas “no son para ellos”…

…que quedan sin empleo y pasan mucho tiempo sin conseguir nada…

…que buscan ayuda para enmendar su negligencia de varios años…

…que reciben la ayuda de quienes fueron ignorados, burlados y despreciados…

…y que cuando -finalmente- consiguen un nuevo empleo y se muere el perro de la necesidad que les mordía las nalgas, de repente están demasiado ocupados para atender a quienes les tendieron la mano y les dieron nuevas luces.

Para muchos de mis suscriptores que están en la industria de “oportunidad de negocios”, éste es el pan de cada día.

Quien son profesionales no sienten nada; saben que no es personal, que es parte del costo de hacer negocios y siguen adelante.

Pero muchos -sobre todo los nuevitos- se vuelven locos con esos comportamientos.

Si ese eres tú, relax. Respira profundo y cuenta hasta mil.

Recuerda que cada persona está en su proceso y que hay procesos que no puedes acelerar, no importa cuantos vídeos o audios de superación envíes.

Todo este preámbulo es para recordarte que tu negocio no puede depender de que uno de tus prospectos en particular entienda en su corazón el camino correcto y abandone sus malos pasos.

Quien tiene su tubería financiera llena de prospectos ve ese comportamiento,  se encoge de hombros y dice NEXT!

Quien tiene su tubería financiera como si fuera abastecida por ANDA, se enoja, despotrica, se frustra y eventualmente abandona.

Parte del paquete de ser emprendedor incluye tener claro a quién le corresponde la responsabilidad de mantener tu tubería llena de sangre nueva.

Para quienes están en el listado de notificación del Programa de Negociación con Seres Irracionales, les tengo buenas noticias:

Al final de esta semana tendré listo el piloto, por lo que probablemente a fin de mes o inicios de Diciembre estaré lanzando el programa. Es un poco más de lo que originalmente había anunciado, pero valdrá la pena.

Para obtener el mejor precio posible cuando esté disponible, regístrate acá:

http://erickmonzon.com/nesi 

Erick Monzon

P.D. Para los extranjeros, ANDA es la compañía nacional de agua de El Salvador, #1 en reclamos ante la defensoría al consumidor por prácticas como echar el agua una vez al mes por dos horas en algunas regiones.

P.P.D. Muchas gracias a quienes me enviaron mensajes por la salud de mi mamá. Fue inesperado, placentero y reconfortante leerlos. Ella se encuentra ya en su casa descansando y recibiendo el tratamiento adecuado (espero).

Categories
Marketing con Email

Sospecho Que Apesto Como Escritor

A veces utilizo mis publicaciones de El Culto a la Persuasión y de ErickMonzon.com para aclarar conceptos con mis clientes de consultoría.

Se me ocurrió que como prácticamente el 100% de mis clientes son suscriptores y una buena porción están en el grupo, repasar material al que están familiarizados permitiría que el mensaje penetrase rápida y eficazmente esas cabecitas duras.

La experiencia ha golpeado de frente y despedazado todos mis supuestos.

Con un par de honrosas excepciones, cuando repaso mis publicaciones en el contexto de la consultoría, todos se quedan petrificados.

Aunque todos juran que ya había leído el artículo o mensaje, ninguno jamás lo entendió en el sentido en el que fue escrito.

Eso puede significar dos cosas: la primera es que apesto como escritor y doy lástima como comunicador.

Y la segunda, que la gente sólo lee por encimita y falla en absorber las valiosas lecciones que la vida le presenta.

Mi poca objetiva opinión dice que ya que esa misma gente previamente me ha dado dinero, la opción más probable para la mayoría es la #2

Si eres como la mayoría, detente.

Es hora de enmendar tus malos caminos y comiences a pensar diferente.

Quien no fortalece su criterio propio profundizando y aplicando lo que aprende, no es demasiado distinto a un borrego.

Y hasta donde sé, ningún borrego creó jamás una vida extraordinaria sino que, por el contrario, todos terminan trasquilados.

La razón por la que insisto en podar mis listas y mis grupos es que busco una mejor calidad de suscriptores y clientes.

Acepto gustoso trabajar con menos personas pero creando relaciones de mayor profundidad y alcance con tipos que aprecian lo que ofrezco, respetan mis opiniones y pagan mis precios.

Hay un gran poder en posicionar tu negocio de esa manera.

La alternativa es ser uno más y sufrir la masa de tipos que buscan todo de gratis y que joden como si hubieran pagado una fortuna.

Si quieres ayuda para posicionarte de esta forma, te invito a que pruebes una sesión de consultoría express de 30 minutos.

No es barata y no es para cualquiera. Si no te queda claro por qué, vuelve a leer el email las veces que sea necesario.

Pero si quieres para de sufrir y comenzar a liderar, envíame un email con el asunto “iniciemos el proceso de consultoría” para que te responda con los detalles.

(Si no tienes mi email, suscríbete a mi lista llenando el formulario que dice “Incrementa tus Ventas con Email”)

Erick Monzon