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El Factor “X” Que Te Salvará De La Bancarrota

sombrasMuchas personas incursionan en el mundo de los negocios más por necesidad que por otra cosa.

El término necesidad es bastante amplio y puede significar diferentes cosas para diferentes personas; sin embargo, independientemente de lo que tú consideres necesario, creo que no será difícil convencerte que no es fácil conseguir un trabajo que te permita vivir como quieres, que premie tu talento, que reconozca económicamente tus logros, que te permita explotar tu creatividad, que te permita crecer hasta donde llegue tu capacidad y que te brinde flexibilidad para disponer de tu tiempo para aprovechar al máximo tus ciclos energéticos y tener una vida social y familiar satisfactoria.

Sé que esta descripción de trabajo parece sacada de un cuento de hadas. En la realidad, para muchos es casi misión imposible conseguir un trabajo que pague un salario que alcance para pagar las cuentas.

Sin importar qué es lo que buscas obtener de tu negocio (además de dinero), siempre es más fácil obtenerlo cuando tienes suficiente flujo de efectivo para cubrir tus costos corrientes, pues de lo contrario estás permanentemente en modo de supervivencia, o como dice mi amiga Dina Guillén, te vuelves básico.

[A propósito, Dina Guillén es una experta en finanzas personales por derecho propio y tal vez te interese chequear su sitio web y suscribirte a su lista cuando termines de leer este post. Para hacerlo, ve a http://DinaGuillen.com y salúdala de mi parte]

Volvamos al tema…

No puedes crear riqueza si al llegar el día 28 del mes no sabes cómo harás para pagar la planilla del mes o la mensualidad de tu casa. Simplemente, no tienes la claridad que se necesita para ello. Para ganarla, necesitas primero alcanzar tu masa crítica.

¿Qué Es Tu Masa Crítica?

La Masa Crítica es el primero de los números mágicos que necesitas cubrir. Puesto de una forma sencilla, tu masa crítica es el número mínimo de personas que te dan dinero que debes alcanzar de forma predecible todos los meses para cubrir todos tus costos operativos y manejar tu negocio en número negros.

Cuando un negocio no consigue su masa crítica, el dueño tiene que hacer todos los malabares imaginables para seguir operando. En estas condiciones el dueño compromete su patrimonio, su salud, su familia y su vida.

Como puedes ver, no es por gusto que la llaman crítica.

Si no logras esa masa crítica (o si descuidas la masa crítica que tienes), tarde o temprano quebrarás. Cuando escuchas que 9 de cada 10 negocios quiebra en un período de 10 años, lo que te dicen en realidad es que en esos 10 años el dueño del negocio fue incapaz de alcanzar o mantener la masa crítica que el negocio requería.

Suena un poco más crudo si lo pones de esa forma, ¿no te parece?

Esa, amigo mío, es la forma correcta de verlo. Y eso significa que, como emprendedor:

Tu Trabajo No. 1 Como Emprendedor
Es ¡Generar Esa Masa Crítica!

Mientras no alcances esa Masa Crítica, en realidad no tienes un negocio: tienes un empleo que es peor que casi todos los empleos que hay, porque en este empleo literalmente estás dejando tu vida recibiendo como pago únicamente esperanza y satisfacción personal envuelta en la incertidumbre y las preocupaciones.

Ahora detente y vuelve a leer ese último párrafo. Si vivir así te parece heroico, lamento decirte que tienes un problema serio de perspectiva. Eso no es heroico, es estúpido.

La buena noticia es que está en tus manos cambiar eso. ¿Cómo? Enfocándote en Generar Esa Masa Crítica.

En este momento es cuando alguien dice: “Erick, ese no es ningún factor “X”, ese es puro sentido común”

Y este es el momento en que respondo: “¿En Serio? Entonces dime ¿cómo es posible qué a 9 de cada 10 negocios les falla el sentido común? ¿Es que acaso todos son idiotas?”

Obviamente, la respuesta es no.

No te engañes, hace falta mucho más que sentido común para generar esa masa crítica en cualquier negocio. Pero ¿Qué Es Exactamente Lo Que Se Necesita?

Muchas Cosas.

Para comenzar, se requiere que revises en qué forma se te va el tiempo cada día. Si eres como el empresario promedio, con toda seguridad te digo que lo más probable es que no dediques ni siquiera 3 horas a la semana a generarla esa masa crítica y las 40 horas a la semana o más que estás trabajando las dedicas a chequear emails, ver videos, a estudiar, a tener reuniones o conferencias, a planificar, a hablar de lo que vas a hacer, a atender clientes o a realizar algún trabajo por el que la gente te visita o te paga

Todo eso es muy útil y necesario, pero nada de eso genera la masa crítica.

¿Qué Es lo que Genera la Masa Crítica?

Como no quiero hacerte leer por 3 horas, me voy a enfocar en el más vital de todos los factores:

¡El Marketing!

A este respecto quiero hacerte un comentario…

Si tus sistemas de marketing son deficientes (o si no tienes ninguno funcionando apropiadamente), quizá lo peor que puedas hacer sea pedirle su consejo a algún profesional del marketing cuyas únicas credenciales sean el título universitario o trabajar en una gran agencia de publicidad.

Si vas a pedirle consejo a alguien, asegúrate que tenga resultados probados generando lo que necesitas: Clientes y Dinero. Si el experto que eliges comienza a hablarte que ganó todos los premios internacionales de creatividad, o que sus clientes incluyen a las corporaciones más grandes del mundo, lo más seguro es que no es la persona correcta para ti.

¿Por qué? Po dos razones: La primera e porque tú no tienes millones de dólares para invertir en publicidad y segundo, porque tú no necesitas premios por creatividad ni “presencia” en los medios; tú necesitas dinero en tu cuenta bancaria.

Y para ello, requieres una estrategia, un plan y mucho trabajo inteligente, medible y que produzca resultados casi de inmediato. Necesitas algo que se pague a sí mismo y te genere rentabilidad HOY. El día que llegues a tu masa crítica podrás comenzar a pensar en “posicionamiento de marca”, “imagen institucional” y todas esas cosas.

Pero No Antes.

Para finalizar, quiero aclararte que Marketing no es sinónimo de hacer anuncios bonitos; en realidad, mucho del mejor marketing incluye anuncios bastante feos.

Si quieres que continúe desarrollando este tema, indícalo en tus comentarios. Si recibo al menos 15 comentarios, en el próximo post te diré cuál es la primera pregunta que debes saber responder para que la gente te entregue el dinero que deseas.

Para Incrementar Tus Ganancias,

Erick Monzon

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