Categories
Marketing Marketing con Email Negocios Online

Que hacer cuando tus cartas de venta no convierten

carta de ventasLo he visto cientos de veces: el emprendedor que quiere hacer despegar su negocio finalmente decide escribir su carta de ventas: se sienta frente a la computadora y comienza a tipear…

Luego de varias horas, (días, semanas o meses según el caso), finalmente termina la carta de ventas y la pone en línea imaginando que finalmente las puertas de la riqueza se abrirán para él…

…para luego descubrir que nadie le compró ni chorizo.

Conclusión: hacer cartas de ventas no funciona en mi ciudad/país/para mi tipo de producto/para mi tipo
de negocio.

Next.

La que acabas de leer es la radiografía de un loser jugando a ser emprendedor.

Me refiero a la conclusión.

Hacer cartas de ventas que no convierten es una de las certezas en los negocios. Incluso los grandes maestros de copywriting del mundo fracasan de cuando en cuando.

Por supuesto que para los marketers novatos y holgazanes la tasa de fracasos es notablemente mayor.

Eso no invalida la carta de ventas como una de las formas más eficientes de hacer crecer tu negocio de forma rápida y predecible.

Si tu carta de ventas no convierte o convierte muy poco, hacerte las siguientes preguntas te ayudará bastante a mejorar las posibilidades de éxito:

1. ¿Qué tan bien conoces el mercado tras el que vas?
Por mucho, este es el talón de aquiles de casi todos. Si no los conoces como si fueras su mamá, te costará conectar con él. Si no conectas, no vendes.

2. ¿En qué nivel de interés o compromiso se encuentran las personas que reciben la carta?
Muchos asumen erróneamente que el mundo entero se muere por consumir los productos que vende. Usualmente, es el caso contrario.

3. ¿Cuántas personas vieron la carta?
Si menos de 1000 personas han visto tu carta, no tienes elementos para juzgar si la carta es buena o no.

4. ¿Qué tan cautivante es tu titular?
Un titular mediocre es la muerte segura de una carta. La inmensa mayoría de cartas tiene titulares de muerte.

5. ¿Qué tan pre-vendidas están las personas?
Esta es la diferencia entre vender $1 millón en un día y vender $100 en un mes.

Algo que muchos emprendedores exitosos han descubierto es que muchos productos pueden venderse bastante bien aún cuando las cartas de ventas solo sean “ok” gracias a la nutrición que le han dado a sus prospectos.

Nutrición que depende en un 90% del email.

Esa es la razón por la que el marketing con email es tan valioso. De hecho, considero que el marketing con email es el recurso más importante para el nuevo emprendedor.

Mucho más que facebook, twitter, linkedin o google +

En realidad no hay comparación posible entre el email y los medios sociales. El email vence todos los días del año.

En mi Newsletter sobre cómo escribir emails para ganar dinero hablo extensivamente de cómo escribir emails en pocos minutos que pre-vendan tus productos y servicios.

Y que de paso hagan que tus clientes se sientan felices de darte dinero frecuentemente.

La primera edición irá a la imprenta en unos pocos días. Seguro querrás aunque sea echarle un vistazo.

Estamos en contacto,

Erick Monzon

P.D. Si haces clic en la imagen de este post verás una terrible carta de ventas para un programa que jamás podría promocionar (no lo conozco, pero con solo ver la carta ya no necesito ver más)… considerala imagen con fines ilustrativos 🙂

Categories
Marketing Marketing con Email Negocios Online

Cuanto dinero has ganado utilizando el email?

emailmanEl email es uno de esos inventos que pueden ser o tu gran aliado o tu gran enemigo.

Mi observación es que para la inmensa mayoría de emprendedores (y para todos los losers), el email es
poco más que un cuchillo para su productividad. Peor aún, el email es la herramienta perfecta para mostrar a plenitud su falta de personalidad y sentido común.

Para todos nosotros, el email es algo hermoso, práctico y sublime.

El email es una herramienta que nos permite ser muy eficientes en nuestra comunicación de mediana y alta intensidad con clientes y prospectos.

A diferencia de los medios sociales, el email nos permite conectar con personas en un estado mental mucho más propicio para hacer negocios.

La verdad es, muy pocas personas saben utilizar el email para ganar dinero.

Sus emails tienden a ser emails del montón. Lucen como los de los demás, y dicen lo mismo que los de los demás.

Ese es un desperdicio enorme.

Cuando una persona hace un acto de fe y te da su dirección de email, te da una oportunidad para entablar una relación de corto plazo.

Tu habilidad de convertir ese corto plazo en largo plazo hará una diferencia importante en tus resultados.

Y no solo eso:

Tu habilidad de conectar con esa persona de forma tal
que puedas pedirle dinero frecuentemente (y recibirlo)
puede acabar con muchos (o todos) tus problemas
económicos.

Vuelve a leer esa última línea. Es cierta hasta el último punto.

Hay muchas formas de escribir un email, pero muy pocas de esas formas te harán ganar dinero.

Esto es lo que muchos no logran entender:

  • No se trata de hacerte el gracioso.
  • Ni de mostrar cuán grandioso o increíble eres tu o la oportunidad que promueves.
  • Ni de utilizar tácticas super-ninja para que la gente te de su dinero.

Ni nada remotamente cercano a lo que los gu-gurús te quieran hacer creer.

Si quieres ganar dinero utilizando el email, te conviene mucho comenzar a ser un estudiante serio de los emails que ganan dinero.

Seré el primero en admitir que eso se dice más fácil de lo que se hace …porque cuando inicias es casi imposible saber qué emails están ganando dinero y cuáles no.

Es por eso que me he creado un programa que se dedica exclusivamente a enseñar el fino arte de cómo ganar dinero utilizando el email.

No es para los emprendedores de fin de semana.

Ni tampoco para los que no tienen ni idea de nada.

Es para emprendedores que tienen una lista de emails genuinos, (aunque sea pequeña) a la que quieren extraerle dinero.

Es un Newsletter mensual que incluye ejemplos concretos de emails que han ganado miles, decenas de miles e incluso cientos de miles de dólares, así como toda la ingeniería que hay detrás del email.

No es para que copies los emails verbatim (ese es el comportamiento de la pose), sino para que puedas modelarlos para aplicarlos a tu propia situación personal.

Es lo más cercano que puedes estar que alguien como yo escriba los emails por tí.

A partir de la próxima semana vas a comenzar a recibir los detalles específicos de este programa. Solo sé que quienes se suscriban podrán comenzar a tomar el control de sus negocios de una forma que actualmente no pueden soñar.

No exagero.

Pero ya lo verás por ti mismo.

Sientete en total libertad de comentar.

Feliz fin de semana.

Erick Monzon