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Por Qué Debería Darte MI Dinero?

dar dineroMuchos entran en los negocios con la intención de ganar dinero y antes de cumplir una semana en el mundo de los negocios, todos ya descubrieron que la gente no está precisamente haciendo fila para entregar su dinero al primero que se lo pida.

Hay una forma de acelerar la velocidad y la frecuencia con que la gente te da dinero, y es respondiendole esta pregunta a tus prospectos antes que te la hagan:

“¿Por qué debería darte Mi dinero a ti, hoy,
en vez de a cualquier otra opción disponible
o en vez de quedármelo para Mí?”

Las respuestas que más se escuchan son:

  • “Porque somos la mejor opción”,
  • “Porque servimos calidad”,
  • “Porque Tratamos a Nuestros Clientes Mejor Que Nadie”,
  • “Porque somos diferentes a todo lo que conoces”.

Qué original… apuesto a que nunca nadie ha escuchado eso antes. Pero veamos una más (la peor de todas)

  • “Porque somos la opción más económica”.

A menos que seas Walmart o algún tipo de monopolio, lo más probable es que de seguir esta estrategia, muy pronto no tendrás negocio del qué preocuparte. Como dice el viejo y conocido refrán:

‘Vive por precio, muere por precio’

¿Por qué debería darte mi dinero? es una pregunta que la mayoría de dueños de negocios no tienen idea de cómo responder… y que frena por completo su crecimiento sin que se den cuenta.

La mejor respuesta viene como resultado de crear una USP a prueba de balas.

—”Excelente Erick, y ¿qué $#!t es una USP?”

Tu USP es Tu Propuesta Única de Ventas, es decir, la forma en que te Posicionas En El Mercado Con La Intención De Vender.

—Ahhhh, ¿es como tu slogan?

No.

La diferencia entre una USP y un Slogan es simple: los slogans no venden y son fácilmente intercambiables de negocio a negocio; en cambio, la es USP es por definición única y está diseñada para vender. Una USP poderosa puede y ha creado negocios multimillonarios en todo el mundo y suponen un gran activo para quien las crea.

Uno de los casos que se utiliza con mayor frecuencia para ilustrar el poder de una USP es el de Domino’s Pizza; primero, porque todo el mundo conoce Domino’s Pizza; segundo, porque es un negocio que todos entienden (venta de pizza) y tercero, porque es un negocio muy competitivo (hay pizzerías por todos lados).

La USP que hizo que Domino’s pasara de ser una pizzería luchando por sobrevivir a un gigante mundial fue la siguiente:

“Pizza Fresca y Caliente Entregada En Tu Casa
En 30 Minutos O Es Gratis”

Como puedes ver, no dice nada acerca de ser buena ni de ser la más barata. Sin embargo, esas 14 Palabras Crearon un Imperio Mundial para Tom Monaghan.

Ahora, trata de imaginar todo el trabajo que le tomó a Tom llegar a esas 14 palabras; el conocimiento de las preferencias de sus clientes y la logística que se requirió para darles cumplimiento en la vida real, pues en ese momento, nadie más podía hacer realidad esas 14 palabras.

Si lo ves así, te das cuenta que hay un océano de diferencia con un slogan.

Una fuerte USP te moverá rápidamente a cumplir con tu actividad #1 como emprendedor (lee El Factor X Que Te Salvará de la Bancarrota si no sabes a qué me refiero).

¿y esto es aún relevante?

Te contaré una historia interesante de mi país El Salvador. Resulta que durante los años 80’s, la pizzería #1 del país era Toto’s Pizza.

En 1987 apareció Pizza Hut y no le hizo ni cosquillas a Toto’s Pizza.

¿Puedes Imaginar cuál fue la estrategia de Pizza Hut para cambiar eso? Entre otras cosas, aprovechó que en ese momento no había ninguna Domino’s Pizza en el país y literalmente se apoderó de esa USP.

Resultado: Nadie que haya nacido después de 1990 sabe qué es Toto’s Pizza y hasta este día “Tu Pizza En 30 minutos o es gratis” es sinónimo de Pizza Hut.

Lo irónico del asunto es que cuando Domino’s Pizza entró al país 15 años después no le hizo ni cosquillas a Pizza Hut.

En caso que te lo estés preguntando, la USP no es exclusiva para la industria de las pizzerías. Es la columna vertebral de todo negocio exitoso del mundo y es la sangre que te permitirá alcanzar tu masa crítica.

Ahora échale la mirada a tu empresa, contempla tu USP (si la tienes) y responde con toda la honestidad que puedas… ¿Qué tan poderosa es?

Tus números actuales te darán una pista de la respuesta porque ésta, mi amigo, es una pregunta que no puedes ignorar si quieres pasar al siguiente nivel.

No olvides compartir este post utilizando todos los medios sociales que conozcas; y si recibo 15 comentarios en esta entrada, te diré cuál es uno de los errores más graves —y comunes— que te mantendrán trabajando por maní por el resto de tu vida.

Erick Monzon

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